Чем коучинг отличается от тренинга. Разница целая пропасть!

Просмотров: 207

Поделиться

В данной статье я расскажу о том, чем коучинг отличается от практического тренинга. Приведу пример из своей деятельности в бизнесовой нише. Если берешь трёхнедельный онлайн практический тренинг и персональную двухмесячную программу в классическом формате, когда работа по часу в неделю с клиентом, то в чем принципиальное отличие? На самом деле  — это как небо и земля. В рамках практического тренинга можно идти только по какому-то конкретному универсальному алгоритму, который подойдет основной массы участников. Рассчитано, что будут и новички, и опытные. Таким образом надо выстраивать практический тренинг, чтобы он давал результат и тем, и другим. То есть должны быть какие-то элементы для новичков, какие-то для более продвинутой аудитории, которые пришли зарабатывать деньги. Ты все выдаешь по этому алгоритму, движешься в среднем темпе. Не можешь персонально под каждого человека делать. Сколько участник тренинга за эти три недели успел сделать, внедрить, столько и успел. Потому что ты постоянно должен двигаться в определенном темпе, чтобы выдать всю программу практического тренинга. Если человек что-то не успел, тогда будет доделывать сам после тренинга. А в коучинге не так. Там сначала смотрится, какая стартовая позиция у человека, кто на базовый курс по бизнесу приходит с нуля. На первой встрече выбираешь нишу, позиционирование, способ поиска клиента, что будешь продавать и так далее. То есть прямо с нуля все выстраивается. У человека, как тренера, нет никаких профилей. Это первый вариант.

Второй вариант — это когда человек приходит, у него уже есть небольшие заработки, начальные профили пусть слабо, но присутствуют, есть стартовая позиция. Можно намного быстрее все сделать. Этот момент принципиально важный. Здесь идет работа с человеком, составляется список задач на неделю, смотрится, что человек успел, не успел, в чем проблемы. В практическом тренинге всегда в конкретные дни встречи и ответы на вопросы. В персональной работе не так. Например, у меня на базовом курсе по бизнесу мы встречаемся в Skype раз в неделю на час, смотрим, планируем, анализируем, разрабатываем новые мероприятия. У человека есть возможность прислать мне письмо на почту, я ему отвечу в любой день. Если что-то горящее, были такие случаи не раз, когда надо что-то продать оперативно клиенту, принять какое-то решение, человек писал мне в WhatsApp или в Вайбер. Я оперативно отвечал, что конкретно сделать для решения вопроса. То есть там обратной связи больше, результативность выше. Все подстраивается под человека, чтобы эти конкретные действия, которые он делает за неделю, для него дали максимальный результат. Этим коучинг отличается от практического тренинга. Поэтому между трехнедельными практическими тренингами и персональной работой с клиентом один на один целая пропасть по качеству, по уровню, по скорости движения, по результатам, которые можно достичь. Тренинг — это просто дают тебе блок действий и сам внедряй. А дальше, как он увяжется с тобой — это другой вопрос, как ты продаешь, твои стратегии. Многие моменты невозможно в рамках тренинга проработать. А в персональной программе все прорабатывается, стратегия, куда идешь, тактические действия, оптимизация, чтобы экономить время человека, чтобы он в рамках этой  двухмесячной программы, в рамках недельных действий успел как можно больше, достиг хороших результатов.


Поделиться

Вам понравиться

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *