Просчитать риски бизнеса за 5 минут или потерять месяцы «прибыльного» бизнеса?

Просмотров: 424

Поделиться

Просчитать риски бизнеса за 5 минут или потерять месяцы прибыльного бизнесаСегодня поговорим на тему как просчитать риски бизнеса за 5 минут. Основная проблема, почему многие ничего не предпринимают, не запускают ни инфобизнес, ни классические варианты бизнеса, потому что не понимают, сработает это или нет. Второй очень важный момент, связанный с бизнес-тренингами, особенно это касается инфобизнеса,  когда обсуждают выбор ниши, то больше давят на эмоции, что нишу надо выбрать, в которой ты специалист, которая тебе интересна или является твоим хобби.

Даже в классическом бизнесе много бизнес-тренингов существуют, там точно также эмоционально обрабатывают человека, и он с горящими глазами воодушевленно идет открывать свой собственный бизнес. Как то я случайно увидел фотографию своей одноклассницы, а потом и однокурсницы по университету  на сайте «Бизнес молодости». Решил посмотреть, что она там делает. Выяснилось, что в Москве в одном из бизнес-центров она решила открыть свой маникюрный салон, завела группу Вконтакте, завела Инстаграм, и все, салон готов. Полгода спустя все затихло, никакой рекламы, ничего не работает. И все именно по той причине, что заранее она не просчитала риски бизнеса, не все продумала.

Просчитать риски бизнеса нужно до начала бизнеса.

Часто, кто начинает заниматься инфобизнесом, у них крайне примитивное понимание бизнеса, даже не знают азы построения бизнеса, правила обсчета. Я многие бизнес-тренинги проходил в плане инфобизнеса, и прекрасно понимаю сейчас, что тематике бизнеса надо учиться не в инфобизнесовой тусовке. Проблема в том, что многие люди не понимают, как все это делается, как просчитать риски бизнеса, как ниша анализируется и так далее. Им не хватает определенного инструментария, про который я расскажу, чтобы не на эмоциях ты мог выбрать какую-то нишу, и смог быстро обсчитать, пойдет это или нет. Покажу тебе ряд простых понятных моментов, с помощью которых ты сможешь спокойно понять, стоит ли этим заниматься, тратить свое время, силы и деньги.

Первый очень важный параметр, чтобы просчитать риски бизнеса, который нужен для любого бизнеса, инфобизнеса, для самозанятых, у которых нет большой  команды наемных сотрудников, офиса, полноценной структуры, а есть простенькая бизнес-модель, называется операционная прибыльность. Это аббревиатура EBITDA. Этот параметр позволяет тебе в виде простой таблицы, которую надо регулярно вести, просчитывать операционную прибыльность. Например, как я веду свою отчетность. Снимаю каждый день показатели, а подвожу итоги обычно раз в месяц. Если у тебя появилась какая-то идея запустить нишу, в первую очередь надо просчитать эту операционную прибыльность. Смысл этого параметра заключается в следующем. Он тебе покажет, будет ли данный бизнес приносить деньги или нет.

Если просчитать риски бизнеса и получится, что приносит деньги, то это говорит о том, что в целом бизнес-модель рабочая. Если ты видишь, что в бизнес-модели EBITDA минусовая, отрицательная, однозначно бизнес убыточный, он будет только тратить твои деньги. Но не стоит радоваться этому параметру, даже если он в плюсе, могут быть проблемы, потом примеры приведу. Есть проблема с операционной прибыльностью, даже если ты в плюсе по ней, но у тебя могут быть большие кредиты, долги, у тебя может произойти кассовый разрыв, то есть проблемы в бизнесе все равно могут быть, но особенность в том, что у тебя бизнес рабочий, живой и на нем можно функционировать.

Этот показатель позволяет все высчитать и рассказать, что происходит в бизнесе. Потому что в инфобизнесе обожают злоупотреблять, когда говорят, сколько зарабатывают, показывают оборот. Если у тебя большая команда наемных сотрудников, арендован офис, то там очень маленькая чистая прибыль, а может быть ты вообще в минусе. Твоя бизнес-модель может не давать прибыли.    В дальнейшем я расскажу о разных бизнес-моделях в инфобизнесе, как все работает на рынке, все плюсы и минусы. Тогда ты сможешь понять, какую бизнес-модель для себя выбрать, если просчитать риски бизнеса.

EBITDA показывает операционную прибыльность именно до вычета, если у тебя есть кредиты, проценты по кредитам, налоги, потому что налоговые системы бывают разные. Даже для инфобизнеса ты можешь взять налог на профессиональный доход, например, ИП с патентом, ИП 6% от доходов, и соответственно, будешь разные налоги платить государству, будут разные расходы.

EBITDA не включает в себя учет налогов, не включает кредиты и проценты, которые платишь по этим кредитам, не учитываются износ, амортизацию, особенно если есть дорогое оборудование в классическом бизнесе. Приведу пример как просчитать риски бизнеса, чтобы было некое понимание. Допустим, ты хочешь обсчитать операционную прибыльность для инфобизнеса, это просто кассовый метод, доход и расход. Берем таблицу в Excel. На чем мы можем зарабатывать в инфобизнесе? Можем консультировать людей по Skype, например, брать для начала 10 тысяч рублей. К примеру, три консультации за месяц продали, наш оборот 30 тысяч рублей. Допустим, если тренинги проводили, или в записи продали за 3 — 6 тысяч рублей. За месяц 20 тысяч рублей. Можем продать свой персональный коучинг в нише, в среднем цена даже в мягких нишах может быть 100 тысяч рублей. Или небольшой мини-тренинг запустили на 70 тысяч рублей. В итоге за месяц, что продали, ставим в левой части таблицы.

Пример, как просчитать риски бизнеса

Просчитать риски бизнеса за 5 минут или потерять месяцы бизнеса

Соответственно, в правой части таблицы у нас операционные затраты. Например, должны в инфобизнесе пользоваться интернет-рассылкой и интернет-магазином. Допустим на это потратили 4 тысячи рублей. Понятно, что цифры ты должен будешь ставить свои, здесь просто придуманный пример. Например, за рассылку у меня списывается раз в месяц с карточки в автоматическом режиме, а за интернет-магазин я плачу поквартально. Сумму, которая за квартал, делим на 3 и вписываем в операционные затраты. Например, у тебя есть фрилансер, который поддерживает сайт или видеоролики загружает на YouTube, ты платишь ему 6 тысяч рублей. Кто работает официально, у того есть ИП, расчетный счет, и за ведение расчетного счета в банке, надо платить каждый  месяц. Еще платежные системы в среднем забирают 3,5%, это операционные затраты, через них принимаем оплату картой. Учитывайте, что в JustClick дороже, они берут 5%. На начальном этапе переплачивать еще сверху полтора процента, это слишком. Если хотим на JustClick организоваться, там есть 3 тарифа, начинающий за 990 рублей в месяц, с карточки в автоматическом режиме будет списываться, есть 850 рублей и за 19 тысяч рублей. Но учитывайте следующий момент. Во-первых, начинающий, это еще плюс 5% от оборота,  плюс процент, стоимость процессинга. Процессинг у них 5%. Полная стоимость состоит из процессинга, JustClick, оплата картами, электронные переводы и 5% в любых тарифах. То есть реально начинающий платит 10% от оборота плюс 990 рублей в месяц. Все эти моменты не забывай просчитать риски бизнеса, смотри внимательно, умей считать свои деньги.

Возвращаемся к этой таблице, как просчитать риски бизнеса. Не забывай внести в нее оплату за домашний интернет и другие операционные затраты, расходы. Это приближенная модель, чтобы можно было просчитать риски бизнеса. Слева в таблице ты расписываешь свои доходы, обороты, справа — операционные затраты. Чтобы посчитать операционную прибыль, надо из доходов вычесть операционные затраты. Все, что к тебе пришло, всегда впереди ставиться плюс, а все что ты тратишь, пишется с минусом. Потом суммируются отдельно цифры с минусом и цифры с плюсом. Это кассовый метод, приход и расход. Вот эта EBITDA. Это изначально иностранная терминология, а по-нашему, операционная прибыль. При этом не учитываются налоги, амортизация, кредиты и капитальные вложения.

У меня ИП, упрощенка 6% от оборота. Эти налоги являются моими расходами, я их плачу в пользу государства. Поэтому со знаком минус. Но на самом деле там чуть больше, у меня есть фиксированный платеж в декабре, в пенсионный фонд один процент от оборота за вычетом 300 тысяч рублей. В таблицу Excel все можно легко вписать и просчитать риски бизнеса в автоматическом режиме.

В таблице чтобы просчитать риски бизнеса нужно всё учитывать.

Далее амортизация. В инфобизнесе она тоже есть, потому что используем компьютеры, ноутбуки, камеру. Вся эта техника периодически ломается, выходит из строя, и это тоже надо учитывать. Например, компьютер может прослужить минимум три года, то есть 36 месяцев. Стоимость компьютера делишь на 36, вот тебе помесячно твои затраты на него. Например, у меня камера Sony FDR-X3000. Она сейчас продается за 25 тысяч рублей. Исходим из того, что она проработает два года, соответственно 25000 делим на 24, затрат получается в месяц тысяча с копейками. Это ежемесячный расход. Кредитов у меня нет, потому что на инфобизнес брать кредит, бессмысленно и убыточно. Капитальные вложения у меня есть обязательно, если ты хочешь быстрее развиваться, то деньги естественно ускоряют все процессы. Ты можешь вложиться в Яндекс директ, в Google директ, ты можешь организовать продвижение в Вконтакте, YouTube. Эта окупаемость легко просчитать риски бизнеса в таблице.

Покажу, как это высчитывается по инвестициям для каждого канала. Например, есть у тебя на YouTube видеоролики. Под ними есть ссылка на твою подписную страницу. Человек переходит, оставляет свой email, и далее ты по нему ведешь его идентификацию. Клиент попадает в твою рассылочную базу. Как только он у тебя что-то покупает, попадает в твой интернет-магазин. Ты анализируешь за период 3-6 месяцев, кто входил, все email, которые прошли,  что купили за этот период, какой процент, какой средний чек покупки, через сколько дней, что очень важно, начинают покупать. Делается 2 таблицы в Excel, в одной все email, в другой оплаченные заказы. Они объединяются и анализируются. Таким образом ты поймешь, через сколько дней у тебя с YouTube начинают покупать. Можно посчитать окупаемость, если у тебя платный трафик. Ты можешь четко сказать по всем каналам, сколько купили, за какой период, когда первый день покупки происходит с каждого источника трафика, когда происходит окупаемость денег. Все это можно просчитать риски бизнеса в таблицах.

Последняя строчка таблицы как просчитать риски бизнеса связанна именно с инвестициями. Можно и без них, но будет медленнее развитие, потому что деньги ускоряют развитие в инфобизнесе, быстрее можно делать любое продвижение и больше привлекать аудитории. В инфобизнесе так высчитывается твоя чистая прибыль по результатам месяца. У тебя должна быть таблица с оборотом, доходами, операционными затратами на месяц, кроме таблицы как просчитать риски бизнеса, и да, их много. После этого считаем все налоги, амортизацию, кредиты, которых надеюсь у тебя нет, и инвестиционные.

Инвестиционный кусок у меня всегда есть. Остается в конце чистая прибыль. Но обращаю особое внимание на ежемесячные операционные затраты. Видя эту таблицу, ты поймешь, какие ожидаются расходы. На самом деле у меня есть платежный календарь, из которого я более четко все вижу. Потому что могут появиться какие-то новые строчки по операционным затратам, которых у тебя сегодня нет. Если ты вдруг что-то забыл, к примеру, что ты арендуешь онлайн-кассу, а за онлайн-кассу за год с учетом фискального накопителя приходится платить. Если ты забыл, что эту сумму надо разнести на 12 месяцев, и нет этой строчки, то она у тебя появится в следующем месяце, чтобы не остановилась операционная деятельность.

Для инфобизнеса это не критично, потому что операционные затраты существенно ниже оборота. Найдется всегда способ, как можно в рамках недели срочно заработать, чтобы покрыть операционные затраты. В противном случае будут очень большие проблемы. Конечная сумма, это чистая прибыль за месяц, но надо обязательно заложить определенную сумму в расходы на следующий месяц. Когда видишь из таблицы как просчитать риски бизнеса, что работаешь в хорошем плюсе, у тебя все стабильно, то тебе безразличен экономический кризис в стране.


Поделиться

Вам понравиться

48 комментариев

  1. Спасибо за полезную информацию, теперь я знаю с чего начать свой бизнес. Это очень важно, всё просчитать и работать без убытка.

  2. valentin89:

    Интересный способ, таблица действительно помогает с визуализацией процента приходящих доходов и расходов. Единственный нюанс — таблицу не всегда возможно иметь под рукой, дабы сверяться.

    • vilena akrova:

      Не согласна с вами, таблицу можно ввести в мобильный телефон или, на крайний случай, ноутбук (приложений сейчас для этого достаточно) и пользоваться в любое время, когда захотите.
      Либо же можно расчертить ее в блокноте (что даже проще, особенно для людей, слишком старым для технологий) и носить его с собой. Вообще таблица крайне удобная для систематизирования своих финансовых течений.

  3. Татьяна:

    Правильно написано в библии, что нужно просчитывать издержки и возможные убытки, прежде, чем заняться каким-то делом.

  4. Да, большиство людей и не думают о рисках. А потом их бизнес проваливается и на них остаются огромные долги. Так, что тут без расчетов никак не обойтись. И, конечно инфобизнес в этом получше, так как у него меньше затрат.

  5. Надежда:

    Ваш практический опыт внушает уважение и доверие к этим советам. За 5 минут просчитать риски — это круто

  6. Я согласна с тем, что просчитывать риски нужно изначально, чтобы чувствовать себя спокойным при разных обстоятельствах.

  7. Евгения:

    Могу сказать, что если не считать риски то прогореть можно в легкую. Заметила, сейчас молодые люди начинают например открывать кафе, вообще не считают и не просчитывают ничего, в 90% их ожидает провал. По этому в статье все правильно написано, подтверждаю каждое слово. Перед началом стоит просчитывать все риски, в том числе и про конкуренцию не забывать.

  8. Юлия:

    Спасибо за новую информацию, как правило пишут о настрое на успех и веру в себя, упуская при этом материальную составляющую. Не скажу, что все запомнила с первого раза, перечитаю статью еще раз для более глубокого понимания, но в целом мысль ясна.

  9. Да, в статье всё верно расписано — абсолютно любой бизнес всегда требует от своего создателя трезвого, холодного расчёта, чтобы потом не прогореть и не начать жалеть о зря вложенных деньгах. Тут как на поле боя — опытный полководец всегда со своим штабом тщательно взвешивает все свои силы, возможности и думает над достижением успеха в битве малыми силами, выбирает один единственный вариант из нескольких. И то люди могут ошибаться, это мы знаем из истории. А в бизнесе порой люди ведут себя настолько самоуверенно, что просто диву даёшься — считают, что раз деньги вложены, то сейчас сама собой пойдёт отдача, прибыль будет расти с каждым месяцем. Но так бывает очень редко, и всегда в одном единственном случае — если человек вслепую попал в струю, на ощупь нашёл никем не разработанное направление, которое именно сейчас и ждёт потребитель. Поэтому везде и всегда в бизнесе нужно просчитывать риски, а сейчас такое время, что считать риски нужно дважды, трижды, не стесняться прибегать к помощи опытных профессионалов, коим является Евгений Гришечкин. А если ты уже точно знаешь как это делать, да ещё и применяешь правильно в своём бизнесе, то гарантированно успех у тебя в кармане.

  10. Светлана Владимировна:

    Многие люди начинают строить бизнес без расчетов. А это большая ошибка, нужно сесть и взвесить все плюсы и минусы. И только в случае положительного прогноза приступать к делу.

  11. Лана:

    Однозначно стоит прислушаться к советам Евгения. Ведь все эти рекомендации он даёт, исходя из многих проб и ошибок.

  12. Артем:

    Согласен с автором статьи на 100%. У меня первый бизнес замер именно из-за недостаточного просчета рисков, был молод, не опытен. Сейчас в планах покупка франшизы одной крупной компании, третий месяц занимаюсь расчетами всех возможных рисков , думаю на этот раз все получится!

  13. Ира:

    Нужно обязательно просчитывать риски, в том числе и конкурентов брать во внимание, от них тоже может быть большой риск. Автор действительно молодец, узнала не мало нового отсюда.

  14. Полноценная статья, которая дает понимание любому, даже новичку, о том, как стоит строить свою работу в новом бизнесе. Думаю, что данный алгоритм применим для любой сферы бизнеса.

  15. Полностью согласен, что лучше всё заранее просчитать, чем потом терпеть убытки в бизнесе.

  16. Вика:

    Евгений, вы как всегда даете актуальную и полезную информацию. Просчитывать риски безусловно нужно просчитывать до того, как вы решите начать свой бизнес. Спасибо за информацию и советы.

  17. Евгения:

    Конечно слышала про риски, но вот как их просчитать не знала. Сейчас прочитала эту статью, в целом почти все поняла как это сделать. Вообще на сегодняшний день риски огромные, нужно все просчитывать, чтобы потом не прогореть. Думаю бизнес должен начинаться с расчета, а лучше просчитывать сразу несколько идей и выбирать наиболее удачную. Благодарю за статью!

  18. Всегда получаю от вас новую и очень дельную информацию. Оказалось если разобраться, то можно и просчитать все риски.

  19. Александр:

    Когда начинаешь своё дело, важно «знать в лицо» те риски, с которыми ты можешь столкнуться. Хотя такая информативная статья, я считаю, будет полезна к прочтению и опытным бизнесменам.

  20. Да, Женя, Вы правы, выбор ниши не самое главное. Важно ещё понять, пойдёт ли вперёд, имеет ли спрос твой талант.

  21. Карина:

    Я тоже много раз видела как люди воодушевленные начинали что-то делать без расчетов, но со 100 процентной уверенностью, что все получится, а потом их бизнес по-тихому прогорал и все прекращало действовать.Это хорошо, что есть такие возможности просчитать будет ли бизнес приносить прибыль, самое главное чтобы люди думали и пользовались этими моделями.

  22. Дима:

    Нужна и полезная статья, теперь я знаю, как начать свой собственный бизнес. Я читал все ваши риски и теперь у меня получится сделать успешный бизнес.

  23. Когда просчитываешь риски заранее, спишь спокойно и делаешь дела без стресса, зная что всё учтено!

  24. Марк:

    Ну вообще если не просчитать риски, то скорее всего бизнесу грозит провал. Именно по этой причине первый раз прогорел, не мало денег ушло на ветер, но так мы и становимся намного умнее.

  25. Артем:

    Вообще по этой формуле действительно легко просчитывать риски. Думаю сначала нужно все подсчитать, прежде чем начинать вкладываться по полной, не охота все потерять из-за рисков.

  26. За 5 минут начинающему человек сложновато будет просчитать все риски, главное начать и попробовать, зачастую людей сдерживает фактор неизвестности, а как всем известно большинство боится этого.

  27. Методика применима для многих сфер, так что воспользуюсь — есть задумка по новому начинанию.

  28. Без контроля над рисками и заранее их просчитывания в бизнесе никак нельзя. Это аксиома!

  29. Артур:

    Даже и не думал, что можно просчитать риски бизнеса так просто, надо побольше читать подобных статей. Автору однозначно плюс к карме.

  30. Предоставленная информация будет очень полезной деловым людям. Благодаря правильным расчетам риска бизнеса можно многое предусмотреть.

  31. Строить бизнес без просчитанных заранее рисков — изначально безумное и проигрышное дело. Весь бизнес, если он хочет быть успешным, должен (а точнее — просто обязан) всегда просчитывать риски, изучать стратегию развития, точно понимать на кого он работает, то есть знать своего потенциального покупателя. Если сразу к данному направлению — учёбе по просчитыванию рисков, привлекать настоящих гуру, тех, кто знает все мельчайшие подробности и является признанным специалистом в этой области, то успех вашего бизнеса просто гарантирован. Ведь не бывает так, что вы учитесь медицине у всемирно известного профессора и в конце ничего для себя не возьмёте из его знаний, правда? А если у вас есть желание научиться и понимание того, что нужно пользоваться моментом, поскольку никто лучше и правильнее в этой стране вас не научит, то это само по себе является мощнейшим стимулом для получения новых и очень нужных знаний.Если бы мне в своё время повезло учиться у Евгения Гришечкина, то многих ошибок я бы смогла избежать, просто не выполняя многих неправильных действий, смогла бы быстрее раскрутиться и намного раньше зарабатывать нормальные деньги. А так было методом проб и ошибок.

  32. Елена:

    Я думаю о том, чтобы начинать свое небольшое дело ,но тоже боюсь принесет ли это прибыль, хорошо что есть такие вот примеры и таблицы, на основе которых можно разобрать свою ситуацию.

  33. На мой взгляд каждый уважающий себя бизнесмен должен просчитывать риски заранее. Иначе беда!

  34. Екатерина:

    Безусловно наличие и ведение такой таблицы это очень удобно и полезно, так можно быть всегда в курсе реального хода дел, самое главное не забывать отмечать все расходы, спасибо за статью.

  35. Игорь:

    Просчитать риски на примере YouTube — это же просто гениально, однозначно нужно внедрить таблицу.

  36. Карина:

    Это хорошо когда можно вот так вот взять и все просчитать, подготовиться так сказать, многие реально ничего не делают и начинают бизнес на авось, а потом все это рушиться, жаль таких бизнесменов

  37. Кирилл:

    Как же все разложено по полочкам, особенно мне понравился пункт по затратам. Сохраню себе в закладки.

  38. Виктория:

    Чтобы просчитать реально все риски, которые могут быть, надо вносить все все расходы в эту таблицу. Я пробовала так делать со своим делом, у меня пока все хорошо работает. Но способ проверки отличный.

  39. Сейчас как никогда актуально просчитывание рисков. Потому как кризисы случается и от них не убежать.

  40. Александр:

    Я считаю, что каждый бизнесмен должен учиться на чужих ошибках и продумывать шаги заранее. По-другому не быть.

  41. Полностью согласна с Вами, Евгений. Прежде чем открыть свой бизнес, нужно сесть и всё просчитать. В каком месте это будет, есть ли там проходимость и какая там конкуренция. И немаловажный аспект, осилишь ли ты это материально. Ведь зачастую люди начинают строить и не рассчитывают свои силы. Приходится продавать строящийся объект, а ведь на него возлагались большие планы.

  42. Андрей:

    Полностью согласен с автором, подсчет рисков — это всегда учет абсолютно всех факторов, которые могут хоть как-то повлиять на прибыль. Особенно это полезно для начинающих, так как составить грамотную таблицу доходов/расходов не составить большого труда. Если эта таблица составлено правильно, то все риски будут для вас очевидны, а очевидные риски — прибыль!

  43. Я тоже всегда просчитываю возможные риски, но здесь очень удачная табличка, у меня посложнее расчеты получаются. Так что не обессудьте, позаимствую — все понятно и ничего лишнего. И идея верная — любой бизнес-проект требует тщательного анализа, стоит ли открывать его и вкладывать средства, а также просчитывать возможные пути развития этого бизнеса — и не только позитивные, но и негативные.

  44. Я если честно совсем не понимаю людей, которые открывают свое дело и не просчитывают риски. Бизнес нужно контролировать даже тогда когда он еще не пошел. Запомните можно долго что-то строить, можно много денег вложить, можно рисовать воздушные замки, а потом вмиг все потерять. В любом начинающем деле прибыль должна идти сразу. Если вы ее не спрогнозируете, будет потом проблема.

  45. Анжелика:

    А ведь правильно в статье говорится, что риски нужно просчитывать до открытия своего дела, а никак не после. Иначе можно хорошо прогореть и жалеть об этом всю оставшуюся жизнь. Ведь произвести подсчеты не так уж и сложно, а сколько в этом пользы. Я хотела открыть мини-закусочную. А это как ни крути оборудование, место, работники, реклама и т.д. Немалые затраты. Стоит сесть и просчитать риски.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *