Просчитать риски бизнеса за 5 минут или потерять месяцы «прибыльного» бизнеса?
Просмотров: 15 069
Сегодня поговорим на тему как просчитать риски бизнеса за 5 минут. Основная проблема, почему многие ничего не предпринимают, не запускают ни инфобизнес, ни классические варианты бизнеса, потому что не понимают, сработает это или нет. Второй очень важный момент, связанный с бизнес-тренингами, особенно это касается инфобизнеса, когда обсуждают выбор ниши, то больше давят на эмоции, что нишу надо выбрать, в которой ты специалист, которая тебе интересна или является твоим хобби.
Даже в классическом бизнесе много бизнес-тренингов существуют, там точно также эмоционально обрабатывают человека, и он с горящими глазами воодушевленно идет открывать свой собственный бизнес. Как то я случайно увидел фотографию своей одноклассницы, а потом и однокурсницы по университету на сайте Проекта У. Решил посмотреть, что она там делает. Выяснилось, что в Москве в одном из бизнес-центров она решила открыть свой маникюрный салон, завела группу Вконтакте, завела -, и все, салон готов. Полгода спустя все затихло, никакой рекламы, ничего не работает. И все именно по той причине, что заранее она не просчитала риски бизнеса, не все продумала.
Просчитать риски бизнеса нужно до начала бизнеса.
Часто, кто начинает заниматься инфобизнесом, у них крайне примитивное понимание бизнеса, даже не знают азы построения бизнеса, правила обсчета. Я многие бизнес-тренинги проходил в плане инфобизнеса, и прекрасно понимаю сейчас, что тематике бизнеса надо учиться не в инфобизнесовой тусовке. Проблема в том, что многие люди не понимают, как все это делается, как просчитать риски бизнеса, как ниша анализируется и так далее. Им не хватает определенного инструментария, про который я расскажу, чтобы не на эмоциях ты мог выбрать какую-то нишу, и смог быстро обсчитать, пойдет это или нет. Покажу тебе ряд простых понятных моментов, с помощью которых ты сможешь спокойно понять, стоит ли этим заниматься, тратить свое время, силы и деньги.
Первый очень важный параметр, чтобы просчитать риски бизнеса, который нужен для любого бизнеса, инфобизнеса, для самозанятых, у которых нет большой команды наемных сотрудников, офиса, полноценной структуры, а есть простенькая бизнес-модель, называется операционная прибыльность. Это аббревиатура EBITDA. Этот параметр позволяет тебе в виде простой таблицы, которую надо регулярно вести, просчитывать операционную прибыльность. Например, как я веду свою отчетность. Снимаю каждый день показатели, а подвожу итоги обычно раз в месяц. Если у тебя появилась какая-то идея запустить нишу, в первую очередь надо просчитать эту операционную прибыльность. Смысл этого параметра заключается в следующем. Он тебе покажет, будет ли данный бизнес приносить деньги или нет.
Если просчитать риски бизнеса и получится, что приносит деньги, то это говорит о том, что в целом бизнес-модель рабочая. Если ты видишь, что в бизнес-модели EBITDA минусовая, отрицательная, однозначно бизнес убыточный, он будет только тратить твои деньги. Но не стоит радоваться этому параметру, даже если он в плюсе, могут быть проблемы, потом примеры приведу. Есть проблема с операционной прибыльностью, даже если ты в плюсе по ней, но у тебя могут быть большие кредиты, долги, у тебя может произойти кассовый разрыв, то есть проблемы в бизнесе все равно могут быть, но особенность в том, что у тебя бизнес рабочий, живой и на нем можно функционировать.
Этот показатель позволяет все высчитать и рассказать, что происходит в бизнесе. Потому что в инфобизнесе обожают злоупотреблять, когда говорят, сколько зарабатывают, показывают оборот. Если у тебя большая команда наемных сотрудников, арендован офис, то там очень маленькая чистая прибыль, а может быть ты вообще в минусе. Твоя бизнес-модель может не давать прибыли. В дальнейшем я расскажу о разных бизнес-моделях в инфобизнесе, как все работает на рынке, все плюсы и минусы. Тогда ты сможешь понять, какую бизнес-модель для себя выбрать, если просчитать риски бизнеса.
EBITDA показывает операционную прибыльность именно до вычета, если у тебя есть кредиты, проценты по кредитам, налоги, потому что налоговые системы бывают разные. Даже для инфобизнеса ты можешь взять налог на профессиональный доход, например, ИП с патентом, ИП 6% от доходов, и соответственно, будешь разные налоги платить государству, будут разные расходы.
EBITDA не включает в себя учет налогов, не включает кредиты и проценты, которые платишь по этим кредитам, не учитываются износ, амортизацию, особенно если есть дорогое оборудование в классическом бизнесе. Приведу пример как просчитать риски бизнеса, чтобы было некое понимание. Допустим, ты хочешь обсчитать операционную прибыльность для инфобизнеса, это просто кассовый метод, доход и расход. Берем таблицу в Excel. На чем мы можем зарабатывать в инфобизнесе? Можем консультировать людей по Skype, например, брать для начала 10 тысяч рублей. К примеру, три консультации за месяц продали, наш оборот 30 тысяч рублей. Допустим, если тренинги проводили, или в записи продали за 3 – 6 тысяч рублей. За месяц 20 тысяч рублей. Можем продать свой персональный коучинг в нише, в среднем цена даже в мягких нишах может быть 100 тысяч рублей. Или небольшой мини-тренинг запустили на 70 тысяч рублей. В итоге за месяц, что продали, ставим в левой части таблицы.
Пример, как просчитать риски бизнеса
Соответственно, в правой части таблицы у нас операционные затраты. Например, должны в инфобизнесе пользоваться интернет-рассылкой и интернет-магазином. Допустим на это потратили 4 тысячи рублей. Понятно, что цифры ты должен будешь ставить свои, здесь просто придуманный пример. Например, за рассылку у меня списывается раз в месяц с карточки в автоматическом режиме, а за интернет-магазин я плачу поквартально. Сумму, которая за квартал, делим на 3 и вписываем в операционные затраты. Например, у тебя есть фрилансер, который поддерживает сайт или видеоролики загружает на YouTube, ты платишь ему 6 тысяч рублей. Кто работает официально, у того есть ИП, расчетный счет, и за ведение расчетного счета в банке, надо платить каждый месяц. Еще платежные системы в среднем забирают 3,5%, это операционные затраты, через них принимаем оплату картой. Учитывайте, что в JustClick дороже, они берут 5%. На начальном этапе переплачивать еще сверху полтора процента, это слишком. Если хотим на JustClick организоваться, там есть 3 тарифа, начинающий за 990 рублей в месяц, с карточки в автоматическом режиме будет списываться, есть 850 рублей и за 19 тысяч рублей. Но учитывайте следующий момент. Во-первых, начинающий, это еще плюс 5% от оборота, плюс процент, стоимость процессинга. Процессинг у них 5%. Полная стоимость состоит из процессинга, JustClick, оплата картами, электронные переводы и 5% в любых тарифах. То есть реально начинающий платит 10% от оборота плюс 990 рублей в месяц. Все эти моменты не забывай просчитать риски бизнеса, смотри внимательно, умей считать свои деньги.
Возвращаемся к этой таблице, как просчитать риски бизнеса. Не забывай внести в нее оплату за домашний интернет и другие операционные затраты, расходы. Это приближенная модель, чтобы можно было просчитать риски бизнеса. Слева в таблице ты расписываешь свои доходы, обороты, справа — операционные затраты. Чтобы посчитать операционную прибыль, надо из доходов вычесть операционные затраты. Все, что к тебе пришло, всегда впереди ставиться плюс, а все что ты тратишь, пишется с минусом. Потом суммируются отдельно цифры с минусом и цифры с плюсом. Это кассовый метод, приход и расход. Вот эта EBITDA. Это изначально иностранная терминология, а по-нашему, операционная прибыль. При этом не учитываются налоги, амортизация, кредиты и капитальные вложения.
У меня ИП, упрощенка 6% от оборота. Эти налоги являются моими расходами, я их плачу в пользу государства. Поэтому со знаком минус. Но на самом деле там чуть больше, у меня есть фиксированный платеж в декабре, в пенсионный фонд один процент от оборота за вычетом 300 тысяч рублей. В таблицу Excel все можно легко вписать и просчитать риски бизнеса в автоматическом режиме.
В таблице чтобы просчитать риски бизнеса нужно всё учитывать.
Далее амортизация. В инфобизнесе она тоже есть, потому что используем компьютеры, ноутбуки, камеру. Вся эта техника периодически ломается, выходит из строя, и это тоже надо учитывать. Например, компьютер может прослужить минимум три года, то есть 36 месяцев. Стоимость компьютера делишь на 36, вот тебе помесячно твои затраты на него. Например, у меня камера Sony FDR-X3000. Она сейчас продается за 25 тысяч рублей. Исходим из того, что она проработает два года, соответственно 25000 делим на 24, затрат получается в месяц тысяча с копейками. Это ежемесячный расход. Кредитов у меня нет, потому что на инфобизнес брать кредит, бессмысленно и убыточно. Капитальные вложения у меня есть обязательно, если ты хочешь быстрее развиваться, то деньги естественно ускоряют все процессы. Ты можешь вложиться в Яндекс директ, в Google директ, ты можешь организовать продвижение в Вконтакте, YouTube. Эта окупаемость легко просчитать риски бизнеса в таблице.
Покажу, как это высчитывается по инвестициям для каждого канала. Например, есть у тебя на YouTube видеоролики. Под ними есть ссылка на твою подписную страницу. Человек переходит, оставляет свой email, и далее ты по нему ведешь его идентификацию. Клиент попадает в твою рассылочную базу. Как только он у тебя что-то покупает, попадает в твой интернет-магазин. Ты анализируешь за период 3-6 месяцев, кто входил, все email, которые прошли, что купили за этот период, какой процент, какой средний чек покупки, через сколько дней, что очень важно, начинают покупать. Делается 2 таблицы в Excel, в одной все email, в другой оплаченные заказы. Они объединяются и анализируются. Таким образом ты поймешь, через сколько дней у тебя с YouTube начинают покупать. Можно посчитать окупаемость, если у тебя платный трафик. Ты можешь четко сказать по всем каналам, сколько купили, за какой период, когда первый день покупки происходит с каждого источника трафика, когда происходит окупаемость денег. Все это можно просчитать риски бизнеса в таблицах.
Последняя строчка таблицы как просчитать риски бизнеса связанна именно с инвестициями. Можно и без них, но будет медленнее развитие, потому что деньги ускоряют развитие в инфобизнесе, быстрее можно делать любое продвижение и больше привлекать аудитории. В инфобизнесе так высчитывается твоя чистая прибыль по результатам месяца. У тебя должна быть таблица с оборотом, доходами, операционными затратами на месяц, кроме таблицы как просчитать риски бизнеса, и да, их много. После этого считаем все налоги, амортизацию, кредиты, которых надеюсь у тебя нет, и инвестиционные.
Инвестиционный кусок у меня всегда есть. Остается в конце чистая прибыль. Но обращаю особое внимание на ежемесячные операционные затраты. Видя эту таблицу, ты поймешь, какие ожидаются расходы. На самом деле у меня есть платежный календарь, из которого я более четко все вижу. Потому что могут появиться какие-то новые строчки по операционным затратам, которых у тебя сегодня нет. Если ты вдруг что-то забыл, к примеру, что ты арендуешь онлайн-кассу, а за онлайн-кассу за год с учетом фискального накопителя приходится платить. Если ты забыл, что эту сумму надо разнести на 12 месяцев, и нет этой строчки, то она у тебя появится в следующем месяце, чтобы не остановилась операционная деятельность.
Для инфобизнеса это не критично, потому что операционные затраты существенно ниже оборота. Найдется всегда способ, как можно в рамках недели срочно заработать, чтобы покрыть операционные затраты. В противном случае будут очень большие проблемы. Конечная сумма, это чистая прибыль за месяц, но надо обязательно заложить определенную сумму в расходы на следующий месяц. Когда видишь из таблицы как просчитать риски бизнеса, что работаешь в хорошем плюсе, у тебя все стабильно, то тебе безразличен экономический кризис в стране.
Спасибо за полезную информацию, теперь я знаю с чего начать свой бизнес. Это очень важно, всё просчитать и работать без убытка.
Интересный способ, таблица действительно помогает с визуализацией процента приходящих доходов и расходов. Единственный нюанс – таблицу не всегда возможно иметь под рукой, дабы сверяться.
Не согласна с вами, таблицу можно ввести в мобильный телефон или, на крайний случай, ноутбук (приложений сейчас для этого достаточно) и пользоваться в любое время, когда захотите.
Либо же можно расчертить ее в блокноте (что даже проще, особенно для людей, слишком старым для технологий) и носить его с собой. Вообще таблица крайне удобная для систематизирования своих финансовых течений.
Правильно написано в библии, что нужно просчитывать издержки и возможные убытки, прежде, чем заняться каким-то делом.
Да, большиство людей и не думают о рисках. А потом их бизнес проваливается и на них остаются огромные долги. Так, что тут без расчетов никак не обойтись. И, конечно инфобизнес в этом получше, так как у него меньше затрат.
Ваш практический опыт внушает уважение и доверие к этим советам. За 5 минут просчитать риски – это круто
Я согласна с тем, что просчитывать риски нужно изначально, чтобы чувствовать себя спокойным при разных обстоятельствах.
Могу сказать, что если не считать риски то прогореть можно в легкую. Заметила, сейчас молодые люди начинают например открывать кафе, вообще не считают и не просчитывают ничего, в 90% их ожидает провал. По этому в статье все правильно написано, подтверждаю каждое слово. Перед началом стоит просчитывать все риски, в том числе и про конкуренцию не забывать.
Спасибо за новую информацию, как правило пишут о настрое на успех и веру в себя, упуская при этом материальную составляющую. Не скажу, что все запомнила с первого раза, перечитаю статью еще раз для более глубокого понимания, но в целом мысль ясна.
Да, в статье всё верно расписано – абсолютно любой бизнес всегда требует от своего создателя трезвого, холодного расчёта, чтобы потом не прогореть и не начать жалеть о зря вложенных деньгах. Тут как на поле боя – опытный полководец всегда со своим штабом тщательно взвешивает все свои силы, возможности и думает над достижением успеха в битве малыми силами, выбирает один единственный вариант из нескольких. И то люди могут ошибаться, это мы знаем из истории. А в бизнесе порой люди ведут себя настолько самоуверенно, что просто диву даёшься – считают, что раз деньги вложены, то сейчас сама собой пойдёт отдача, прибыль будет расти с каждым месяцем. Но так бывает очень редко, и всегда в одном единственном случае – если человек вслепую попал в струю, на ощупь нашёл никем не разработанное направление, которое именно сейчас и ждёт потребитель. Поэтому везде и всегда в бизнесе нужно просчитывать риски, а сейчас такое время, что считать риски нужно дважды, трижды, не стесняться прибегать к помощи опытных профессионалов, коим является Евгений Гришечкин. А если ты уже точно знаешь как это делать, да ещё и применяешь правильно в своём бизнесе, то гарантированно успех у тебя в кармане.
Многие люди начинают строить бизнес без расчетов. А это большая ошибка, нужно сесть и взвесить все плюсы и минусы. И только в случае положительного прогноза приступать к делу.
Однозначно стоит прислушаться к советам Евгения. Ведь все эти рекомендации он даёт, исходя из многих проб и ошибок.
Согласен с автором статьи на 100%. У меня первый бизнес замер именно из-за недостаточного просчета рисков, был молод, не опытен. Сейчас в планах покупка франшизы одной крупной компании, третий месяц занимаюсь расчетами всех возможных рисков , думаю на этот раз все получится!
Нужно обязательно просчитывать риски, в том числе и конкурентов брать во внимание, от них тоже может быть большой риск. Автор действительно молодец, узнала не мало нового отсюда.
Полноценная статья, которая дает понимание любому, даже новичку, о том, как стоит строить свою работу в новом бизнесе. Думаю, что данный алгоритм применим для любой сферы бизнеса.
Полностью согласен, что лучше всё заранее просчитать, чем потом терпеть убытки в бизнесе.
Да, стоит присесть, задуматься и все просчитать прежде, чем кидаться и вкладывать кучу денег!
Евгений, вы как всегда даете актуальную и полезную информацию. Просчитывать риски безусловно нужно просчитывать до того, как вы решите начать свой бизнес. Спасибо за информацию и советы.
Конечно слышала про риски, но вот как их просчитать не знала. Сейчас прочитала эту статью, в целом почти все поняла как это сделать. Вообще на сегодняшний день риски огромные, нужно все просчитывать, чтобы потом не прогореть. Думаю бизнес должен начинаться с расчета, а лучше просчитывать сразу несколько идей и выбирать наиболее удачную. Благодарю за статью!
Всегда получаю от вас новую и очень дельную информацию. Оказалось если разобраться, то можно и просчитать все риски.
Когда начинаешь своё дело, важно “знать в лицо” те риски, с которыми ты можешь столкнуться. Хотя такая информативная статья, я считаю, будет полезна к прочтению и опытным бизнесменам.
Да, Женя, Вы правы, выбор ниши не самое главное. Важно ещё понять, пойдёт ли вперёд, имеет ли спрос твой талант.
Да, стоит предварительно все тщательно взвесить, чтобы не тратиться впустую и потом кусать локти.
Я тоже много раз видела как люди воодушевленные начинали что-то делать без расчетов, но со 100 процентной уверенностью, что все получится, а потом их бизнес по-тихому прогорал и все прекращало действовать.Это хорошо, что есть такие возможности просчитать будет ли бизнес приносить прибыль, самое главное чтобы люди думали и пользовались этими моделями.
Нужна и полезная статья, теперь я знаю, как начать свой собственный бизнес. Я читал все ваши риски и теперь у меня получится сделать успешный бизнес.
Когда просчитываешь риски заранее, спишь спокойно и делаешь дела без стресса, зная что всё учтено!
Ну вообще если не просчитать риски, то скорее всего бизнесу грозит провал. Именно по этой причине первый раз прогорел, не мало денег ушло на ветер, но так мы и становимся намного умнее.
Вообще по этой формуле действительно легко просчитывать риски. Думаю сначала нужно все подсчитать, прежде чем начинать вкладываться по полной, не охота все потерять из-за рисков.
За 5 минут начинающему человек сложновато будет просчитать все риски, главное начать и попробовать, зачастую людей сдерживает фактор неизвестности, а как всем известно большинство боится этого.
Методика применима для многих сфер, так что воспользуюсь – есть задумка по новому начинанию.
Без контроля над рисками и заранее их просчитывания в бизнесе никак нельзя. Это аксиома!
Даже и не думал, что можно просчитать риски бизнеса так просто, надо побольше читать подобных статей. Автору однозначно плюс к карме.
Предоставленная информация будет очень полезной деловым людям. Благодаря правильным расчетам риска бизнеса можно многое предусмотреть.
Строить бизнес без просчитанных заранее рисков – изначально безумное и проигрышное дело. Весь бизнес, если он хочет быть успешным, должен (а точнее – просто обязан) всегда просчитывать риски, изучать стратегию развития, точно понимать на кого он работает, то есть знать своего потенциального покупателя. Если сразу к данному направлению – учёбе по просчитыванию рисков, привлекать настоящих гуру, тех, кто знает все мельчайшие подробности и является признанным специалистом в этой области, то успех вашего бизнеса просто гарантирован. Ведь не бывает так, что вы учитесь медицине у всемирно известного профессора и в конце ничего для себя не возьмёте из его знаний, правда? А если у вас есть желание научиться и понимание того, что нужно пользоваться моментом, поскольку никто лучше и правильнее в этой стране вас не научит, то это само по себе является мощнейшим стимулом для получения новых и очень нужных знаний.Если бы мне в своё время повезло учиться у Евгения Гришечкина, то многих ошибок я бы смогла избежать, просто не выполняя многих неправильных действий, смогла бы быстрее раскрутиться и намного раньше зарабатывать нормальные деньги. А так было методом проб и ошибок.
Я думаю о том, чтобы начинать свое небольшое дело ,но тоже боюсь принесет ли это прибыль, хорошо что есть такие вот примеры и таблицы, на основе которых можно разобрать свою ситуацию.
На мой взгляд каждый уважающий себя бизнесмен должен просчитывать риски заранее. Иначе беда!
Безусловно наличие и ведение такой таблицы это очень удобно и полезно, так можно быть всегда в курсе реального хода дел, самое главное не забывать отмечать все расходы, спасибо за статью.
Просчитать риски на примере YouTube – это же просто гениально, однозначно нужно внедрить таблицу.
Это хорошо когда можно вот так вот взять и все просчитать, подготовиться так сказать, многие реально ничего не делают и начинают бизнес на авось, а потом все это рушиться, жаль таких бизнесменов
Как же все разложено по полочкам, особенно мне понравился пункт по затратам. Сохраню себе в закладки.
Чтобы просчитать реально все риски, которые могут быть, надо вносить все все расходы в эту таблицу. Я пробовала так делать со своим делом, у меня пока все хорошо работает. Но способ проверки отличный.
Сейчас как никогда актуально просчитывание рисков. Потому как кризисы случается и от них не убежать.
Я считаю, что каждый бизнесмен должен учиться на чужих ошибках и продумывать шаги заранее. По-другому не быть.
Полностью согласна с Вами, Евгений. Прежде чем открыть свой бизнес, нужно сесть и всё просчитать. В каком месте это будет, есть ли там проходимость и какая там конкуренция. И немаловажный аспект, осилишь ли ты это материально. Ведь зачастую люди начинают строить и не рассчитывают свои силы. Приходится продавать строящийся объект, а ведь на него возлагались большие планы.
Полностью согласен с автором, подсчет рисков – это всегда учет абсолютно всех факторов, которые могут хоть как-то повлиять на прибыль. Особенно это полезно для начинающих, так как составить грамотную таблицу доходов/расходов не составить большого труда. Если эта таблица составлено правильно, то все риски будут для вас очевидны, а очевидные риски – прибыль!
Я тоже всегда просчитываю возможные риски, но здесь очень удачная табличка, у меня посложнее расчеты получаются. Так что не обессудьте, позаимствую – все понятно и ничего лишнего. И идея верная – любой бизнес-проект требует тщательного анализа, стоит ли открывать его и вкладывать средства, а также просчитывать возможные пути развития этого бизнеса – и не только позитивные, но и негативные.
Я если честно совсем не понимаю людей, которые открывают свое дело и не просчитывают риски. Бизнес нужно контролировать даже тогда когда он еще не пошел. Запомните можно долго что-то строить, можно много денег вложить, можно рисовать воздушные замки, а потом вмиг все потерять. В любом начинающем деле прибыль должна идти сразу. Если вы ее не спрогнозируете, будет потом проблема.
А ведь правильно в статье говорится, что риски нужно просчитывать до открытия своего дела, а никак не после. Иначе можно хорошо прогореть и жалеть об этом всю оставшуюся жизнь. Ведь произвести подсчеты не так уж и сложно, а сколько в этом пользы. Я хотела открыть мини-закусочную. А это как ни крути оборудование, место, работники, реклама и т.д. Немалые затраты. Стоит сесть и просчитать риски.