Как провести успешную консультацию в любой нише!
Просмотров: 693
Сегодня поговорим про алгоритм консультации, как провести успешную консультацию в любой нише. Я тебе хочу рассказать, что уже давно известно психологам. Они знают алгоритм консультации, как консультировать своих клиентов, чтобы они были довольны и получали результат. В инфобизнесе это можно прекрасно использовать. Этот алгоритм консультации позволит тебе, если ты только стартуешь, продавать успешно консультации, зарабатывать на этом деньги.
Знают алгоритм консультации
Как проводить консультацию? Какой алгоритм консультации? Когда приходит к тебе клиент, твоя задача – продиагностировать его, в первые минуты встречи его спросить, какая ситуация, с чем пришел, чтобы человек все описал. После этого надо уточнить три аспекта, что у него происходит по его вопросу.
Первое в алгоритме консультации. По этому вопросу он расслаблен или зациклен? Потом что очень часто бывает, когда у человека остро стоит проблема, он слишком много о ней думает постоянно, он перегружен этой проблемой и больше ничего не замечает. Надо ему добавить расслабленности, чтобы он снизил свою нагрузку. Если он слишком расслаблен и почти ничего не делает – то наоборот, надо его, так скажем, чуть поднапрячь. Здесь некая средняя составляющая. Чтобы он занимался этой задачей, но при этом у него не было перегрузки, не было стресса от этого. В противном случае эффективность резко падает.
Построение алгоритма консультации
Далее, следующий второй очень важный аспект алгоритма консультации – это вопрос активности и фокуса каких-то действий. Делает ли что-нибудь твой клиент для решения этой проблемы? Если слишком усердно, слишком много, то это плохо. Он перегрузится, перегорит. Ни в коем случае этого делать нельзя. Должно быть понятно, какие проблемы он решает, какие показатели отслеживает. То есть, должно быть все адекватно, не должно быть крена ни в какую сторону.
И третий аспект алгоритма консультации – это осознанность, то есть понимает ли клиент алгоритм решения своей проблемы, что ему надо проделать. К примеру, если ты специалист-консультант по похудению – то логика там простая: меньше калорий – больше движений. Уменьши потребление калорий и больше двигайся – вот и всё, человек худеет и приходит в форму. Теперь про расслабленность. Если ты видишь, что человек круглосуточно смотрит видеоролики по похудению, ищет десятки диет, упражнений, то у него стресс, он перегружен. Его надо расслабить, сказать, чтобы он всё это выкинул и взял что-то одно.
Далее, по фокусу активности. Если клиент худеет, то стал ли он фиксировать количество продуктов, которые съедает, или стал какие-то упражнения делать, добавил ли ходьбу ежедневную и так далее. Если нет, то надо его сфокусировать на эти действия.
Последний аспект алгоритма консультации – понимает ли он алгоритм похудения. Больше двигайся, меньше ешь – вот и весь алгоритм, уровень осознанности. И даже я, хотя не являюсь специалистом диетологом – могу спокойно проконсультировать человека по этой теме и решить его проблему. Этот простой алгоритм консультирования используют все психологи, когда к ним приходит клиент. Они просто прогоняют его по этим аспектам. И тогда человек неизбежно придёт к решению своей проблемы. Вот тебе всё построение алгоритма консультации.
Понимая алгоритм консультации, сможешь проконсультировать человека
Так что всё на самом деле просто. Есть технологии уже готовые, разработанные, которые прекрасный дают результат, и не надо ничего изобретать. Поэтому ты легко, понимая этот алгоритм консультации, сможешь проконсультировать человека в любой нише, по любой теме. Главное тебе понимать основу, что за этим стоит. Если тебе интересно, как стартовать – есть у меня бесплатные качественные тренинги, есть книжки. Просто по ссылке пройди. Там хоть и написано «Список 100 ниш», на самом деле много лежит качественных тренингов, материалов, записей, плюс две крупные бесплатные книги. Если тебя интересует заработок 50-100 тысяч рублей в месяц, то ты даже на этих материалах легко начнешь их зарабатывать. Ну а дальше, если понравится, то уже придёшь ко мне.