Идеальный клиент для бизнеса. Составь портрет идеального клиента!

Просмотров: 204

Поделиться

В данной статье я расскажу об идеальном клиенте для бизнеса. Кто такой идеальный клиент? Первое — у него есть проблема, которую ты решаешь. Второе — он активно ищет решение этой проблемы. Третье — он платит за это. Для тебя это важно. Если он халявщик, то не надо на него тратить время. Четвертое — у него высокая мотивация. Пятое — он хорошо зарабатывает относительно твоих цен. Шестое — у него есть доверие к тебе, как к эксперту. То есть он смотрит твои материалы, YouTube-канал, он у тебя в друзьях Вконтакте, участвует в каких-то платных программах. То есть ты можешь спросить идеального клиента, смотрит ли он твои видео или участвует в платных тренингах, программах или что он у тебя покупал. Сразу будет видно, есть ли какое-то начальное доверие. Седьмое — это какие-то фильтры на отсев. В каждой нише у тебя будут свои фильтры. Например, когда начнешь консультировать, увидишь людей, которые выносят мозг, с ними общаться неприятно. Эти клиенты будут тратить в два-три раза больше твоих сил, чем нормальный клиент. Если хочешь, возьмите одного такого не идеального клиента, поработай с ним. Потом  никогда не будете брать таких клиентов. Если ошибся, взял этого клиента, он оплатил, проще отказаться от него, вернуть ему деньги и не портить себе настроение. Такие клиенты существуют в любой нише. Ты должен уметь их отфильтровать. Перед тем, как продавать платно, по 7 этим пунктам у тебя будут прописаны вопросы, чтобы идентифицировать идеального клиента, с помощью простого вопроса, ты мог понять, является он твоим идеальным клиентом или не является. Это сэкономит много времени, не надо делать возврат денег, если что-то не так. Если придет сложный клиент, он заплатил, ты ему не поможешь. Надо вернуть ему деньги, чтобы все было нормально с точки зрения закона.  Эта анкета должна быть у тебя именно для этого.


Поделиться

Вам понравиться

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *