Правило золотого унитаза в продажах!

Просмотров: 10 623

Поделиться

В данной статье поговорим о «правило золотого унитаза» в продажах. Это классика продаж, и об этом надо знать. Она так и называется «Золотой унитаз». Смысл заключается в следующем. Ты, выбрав нишу, начинаешь в ней продавать, у тебя есть линейка продуктов. К примеру, если инфобизнес, то это продукты в записи, самые дешевые за 1000 рублей, потом распродажи, акции, которые ты организуешь, тренинги, которые запускаешь, либо короткие, либо длинные трехнедельные. У тебя есть консультации, мастер-группа, персональная работа. Все они сильно отличаются ценой и результатом, который получает клиент. Но всегда у тебя должна быть какая-то топовая позиция, самая дорогая, та, которую клиенты очень хотят купить, но у большинства нет на это денег. Сейчас я объясню, как это делается в инфобизнесе и как в обычном магазине. Если ты отстраиваешь линейку тренингов по теме инфобизнеса в любой нише, то «правило золотым унитазом» может быть какой-то формат персональной работы, то есть то, что действительно дорого и приносит очень хорошие деньги. Если люди начинают активно скупать у тебя эту персональную программу, то надо обязательно придумывать следующую ступень, либо какой-то тренинг. Суть «правило золотого унитаза» состоит в том, что обязательно должно быть что-то, что очень сложно купить в твоей линейке продуктов, на что у большинства просто не хватает денег, но оно очень классное.

Большинство в инфобизнесе не понимают, как это работает, начинают придумывать всякую ерунду, которая не продается, и называют это «правило золотого унитаза». Ни в коем случае нельзя так делать. Все позиции, которые ты продаешь, должны быть реально рабочие, продаваемые. Этот момент обязательно надо учитывать в теме инфобизнеса.

Если у тебя магазин,  в котором продают, например, рыболовные снасти, удочки, то «золотым унитазом» должна являться самая дорогая блесна, самая навороченная удочка. Такой товар, на который можно поставить большой ценник, сделать специальную подсветку вокруг этого товара и сказать, он эксклюзивный. Это психологический момент.

Когда у тебя есть очень дорогой товар, на его фоне все остальное кажется дешевым, доступным и вопрос о цене вообще не стоит. К примеру, если ты продаешь удочки, до 5000 рублей, то эксклюзивная должна стоить 50 тысяч рублей. Если ты продаешь тренинги в районе 10 тысяч рублей, то твоя персональная работа должна стоить, например, 150 тысяч рублей. Мощный отрыв в ценовом сегменте и будет являться «правило золотого унитаза». Естественно, человек спокойно начнет все покупать. Если твои тренинги стоят по максимальной цене 10 000 рублей, то человек начнет сравнивать цены и купит более дешевый продукт. Вот в чем смысл. «Правило золотого унитаза» хорошо увеличивает средний чек.


Поделиться

Вам понравиться

60 комментариев

  1. Анатолий:

    Интересная и актуальная статья про правило золотого унитаза. Думаю что мне это пригодится.

  2. Роман:

    Вот спасибо за эту информацию. Занимаюсь продажами не первый год, даже использовали мы подобную методику, но я не знал, как она называется. Оказывается мы использовали правило золотого унитаза, это очень круто звучит)) Хотя, назвать можно как угодно, главное, чтоб это правило было грамотно внедрено и работало. На мой взгляд еще очень важно знать вкусы ЦА, чтобы понимать, что именно наиболее их привлекает, какой товар или услуга может вызвать у них самое сильное желание хотеть этого, несмотря на дороговизну данного товара или услуги и от этого отталкиваться. И очень удобно на контрасте продавать остальные товары, на мой взгляд, это очень очень крутой прием продаж.

  3. Светлана:

    Интересно было ознакомиться с этим правилом. Работаю в продажах. Применяла данный метод. Он действительно работает. Покупатель хочет стремиться перейти на следующий шаг или приобрести что-то уникальное и роскошное. И на фоне крайней точки хорошо покупается остальное. Такой контраст.

  4. Анна:

    Если честно, никогда даже не слышала об этом правиле. Я только начинаю изучать инфобизнес и кажется я уже знаю, какой продукт у себя я сделаю самым дорогим. Действительно, это психологический момент: люди покупают самое дорогое и крутое, чтобы получить статус, престиж у других людей или даже чтобы подняться в своих глазах. Такова наша природа 🙂 и после статьи поняла, что в инфобизнесе это нужно учитывать. Иначе можно просто прогореть на своём деле.
    Мне кажется что самый дорогой продукт должен подходить абсолютно всем, нужно чтобы его хотели купить все. Буду стараться теперь делать свой продукт таким. Статья полезная , спасибо!!!

  5. Эльвира Болдина:

    Евгений, я уже давно слежу за вами в соц сетях — вк, тик-токе, читаю блог. Честно сказать столько полезной инфы ни у кого не встречала! Я в интернет-маркетинге и всех этих современных фишечках не особо соображаю, но по роду деятельности пришлось по-тихоньку вникать в процессы! У меня ниша мягкая, женская — психологический консультации на тему отношений и интернет-магазин косметики ручной работы. Тяжело с доверием клиентов, приходится писать тонны текстов, всяких лайф-стори и кейсов. Но как-то не очень помогает. Как вы считаете, может ли женщина быть хорошей продажницей или это удел знаменитостей и прожженных маркетологов? Поделитесь своим мнением, может совет какой-нибудь дадите. Я понимаю, что талант инфобизнесмена — это все-таки дар и не каждый может продать, что угодно, а к тренингам у нас люди вообще как к воздуху и ерунде относятся. Развейте мои сомнения). Вот у девочек знакомых клиенты хорошо берут дешевые консультации — там вообще 800-2500 рублей. А у меня все-таки и образование, сертификаты — не хочется себя обесценивать! С косметикой аналогично — духи ручной работы делаются не быстро, плюс расход на материалы, ингредиенты. Я не могу понять у меня блок психологический или я реально не умею продавать…

  6. Светлана:

    Я думаю, что тренер, который не понимает это правило и подсовывает всякую ерунду клиентам, скоро просто опростоволосится. А чтобы этого не произошло, он должен сам расти как профессионал, в своей нише.

  7. Саня Солнечная:

    Интересная тема, в принципе это правило многие коучи применяют! Там часто личное ведение клиента идет по самой большой цене, а групповые тренинги или экспресс-консультации довольно бюджетные. Даже у астролога я видела на сайте — личная консультация 200 тысяч, а какие-то прогнозы на год по три тысячи. Согласитесь разрыв большой. Одна моя знакомая меняет стоимость в зависимости от клиента, но у нее нет фиксированных ценников на услуги. А вообще я считаю, если человеку купить — он не будет ковыряться и возьмет по соответствующей цене. Мне кажется такие фишки подходят коучам, художникам, дизайнерам…

  8. Михаил:

    Что ни говори, а хитро придумано, здесь конечно существенную роль играет психология, большинство посмотрят на стоимость предоставляемых услуг и выберут что подешевле, но покупать будут чаще, однако, и на эксклюзивный товар, или эксклюзивную услугу тоже обязательно найдется покупатель. Но здесь главное, чтоб он не разочаровался в своем приобретении, а то ведь негативными отзывами может и менее взыскательных клиентов отвадить.

  9. Анна:

    Тренером быть очень ответственно. Ты сам должен быть профессионалом высокого уровня, чтобы люди это увидели.

  10. Вика:

    Согласна с Романом полностью, наверное многие торгаши применяют такое правило, просто не знают как это называется, но это точно воздействует на психологию покупателя. А оказывается всё как всегда просто и доступно. И я если поставлю себя на место рядового покупателя и включу его психологию буду думать так же. Что я например сегодня возьму товар подешевле, ведь он стоит не так дорого как эксклюзивный и брендовый. Прикольно, а люди на этом целые состояния делают. Вот правда все гениальное просто. И ещё конечно нужно обобщать такой опыт, развивать стратегии и тогда уж точно будет даже неликвид распродаваться. Опять же всё на психологии людей построено — у соседа есть и мне нужно, чтобы было. Хотя порой и покупается непонятно для чего. Считаю, что правило «золотого унитаза» применимо практически хоть на продуктах, хоть на промышленных товарах. Важно только выделить свой эксклюзив, поставить на всеобщее обозрение. И прав автор, всё остальное на фоне будет выглядеть вполне доступным и даже незаметно для себя нагребу полную корзину, ведь не так же и дорого выходит по отдельности и сильно надо купить. И так думает в основном каждый покупатель. А прибыль незаметно возрастает.

  11. Когда первый раз услышала о правиле золотого унитаза, задумалась, чтобы это могло значить? Стала замечать на витринах магазинов странные цены, например 999 рублей 99 копеек. Удивлялась, ведь цена же 1000 рублей без одной копейки. А мне объяснили — это для тебя уже тысячу рублей, а для многих нет тысячи и тогда им кажется, что и не так уж и дорого. Вот и правило золотого унитаза, построена по этой схеме. Человек ни когда не хочет покупать дорогой товар или пользоваться дорогими услугами. Ему кажется, что там где дорого — это обман! Т.е. в понятиях человека работает это правило так:специалист не учится своей профессии, не набирается опыта, не использует новое современное оборудование, а всё по старинке, делает «на одном колене». И главное даёт свои знания и умения за три копейки. Вот для достижения целей в продажах и была придумана шкала цен на одинаковый товар. Человеку поставь два совершенно одинаковых стула, назови цену и спроси в чём их отличие. И всегда отличия будут найдены, да не одно, а может даже и десяток. Как говорится — найди в картинках десять отличий! В современном мире, люди научились хорошо и много зарабатывать денег. И это даёт возможность развивать индустрию очень дорогих, но действительно хороших и добротных вещей, современным языком назваными «эксклюзивом». Очень многие считают себя особенными и хотят быть в группе избранных и иметь у себя вещи созданные только ручным трудом, а не станком или конвертером.Вот тут и работает хорошо «золотой унитаз». Есть люди финансово независимые и могут себе позволить купить вещи порой совершенно им не нужные, но очень дорогие. Слышала фразу от одной покупательницы в магазине: «А почему эта сумочка так дёшево стоит?». На что ей ответил консультант, что это всего лишь китайская подделка, а оригинал сумочки мы держим в подсобке, чуть ли не в сейфе. Покупательница попросила показать ей настоящую сумку, ей вынесли. И она сказала:» Ну вот сразу видно, что это фирменная вещь, не то, что та!» Хоть на самом деле ей вынесли точно такую китайскую сумку, которую она сразу увидела. Одна российская гламурная дама в телевизоре произнесла фразу, которую я запомнила на всегда.Я не могу позволить себе покупать такие дешёвые вещи! Вот на ней этот «золотой унитаз» работает отлично! Зайдя в любой магазин, она сразу отыскивает самый дорогой ценник и обязательно купит самое дорогое, хоть рядом будет такое же, но дешевле.

  12. Анна:

    Евгений, а ведь вы правы на 100%. Я пока только интересуюсь темой тренингов, сама не начинала активных действий в этой сфере. Но мои наблюдения полностью совпадают с вашей точкой зрения. Я слежу за одним тренером, который каждый день усердно работает, записывает видео с советами и самой актуальной информацией, которая интересна многим. Просмотров у него за несколько минут тысячи. И каждое видео все ждут с огромным интересом. Потому что он вещи говорит. А вот правило золотого унитаза у него платный, приватный телеграм канал. В котором он делится информацией, которую не освещает в своих видео. И люди с удовольствием присоединяются в платный телеграм канал, потому что знают, что извлекут из этого полезную информацию. И еще я полностью соглашусь с тем, что правило золотого унитаза должно работать. Если клиент платит большие деньги, он хочет получить конкретный результат и если он не получит желаемого, то вряд ли он еще решится на подобную растрату. Это должно быть взаимовыгодное сотрудничество. Тренеру деньги, клиенту ощутимая польза, за которую ему совсем не жалко платить. Но если правило золотого унитаза окажется рабочим, клиент купить еще более дорогую услугу!

  13. Ольга:

    Если твой тренинг 100% уникальный, а опыт достался кровью и потом, стоить такой продукт должен дорого.

  14. Ирина:

    В продажах, как и в жизни, надо знать закономерности поведения человека с точки зрения психологии и эмоционального интеллекта. Сколько книг об этом написано. Сколько лекций и публичных выступлений на эту тему в сети. Надо только интересоваться и применять полезные советы в деле. Опыт успешных представителей бизнеса и маркетинга надо брать на вооружение, благо информации море. Единого рецепта для всех нет, но есть проверенные методики и технологии. Почему бы ими не воспользоваться вместо того, чтобы повторно изобретать велосипед, понадеявшись на собственную гениальность? «Правило золотого унитаза» хоть и звучит неуместно и одновременно пафосно, но работает практически безотказно, если только продавец не выдает за золото дешевку. Обман скоро раскроется. Быстрые продажи затем обернутся серьезными потерями от подмоченной репутации. Поэтому надо предлагать качественный продукт по достойной его цене. Занижать стоимость топового сегмента продукции не стоит. Можно жестко просчитаться. Это флагман магазина и в то же время катализатор роста продаж товаров другой ценовой категории. Как говорится, все познается в сравнении. На фоне максимального ценника все остальные в восприятии простого покупателя уже не кажутся заоблачными. Большинство потребителей выбирает товары среднего ценового сегмента, предполагая, что они качественнее дешевых, но осознавая их доступность в сравнении с наиболее дорогими. На них и нужно делать упор. Неоднократно ловила себя в роли покупателя на подобном поведении, хотя понимаю это прекрасно. Да, золотой унитаз мало кто купит (он может быть вообще в единственном экземпляре или под заказ), зато охотнее будут брать остальные товары, составляющие преобладающую массу в общем ассортименте. Это триггер продаж. На контрасте не придется даже убеждать в необходимости и выгодности покупки. В связке с ограниченными во времени акциями работает «правило золотого унитаза» вдвойне эффективно. В оффлайн-магазинах надо учитывать это при выкладке товара на полках, но пугать гостя прямо с порога не стоит. Маркетинг — это целая наука, которую несложно освоить. Главное желание и нацеленность на результат. Рассчитывать только лишь на этот секретный механизм не стоит, если у продавца проблемы с обслуживанием, ассортиментом и качеством товара. Должны сложиться все составляющие пазла. Да имеющий уши услышит.

  15. Алинп:

    Сейчас как раз пытаюсь продвигать свой продукт. И данная статья была для меня очень познавательной. Не смотря на то, что изучала много литературы про воронки продаж, о том, как привлечь клиента, о таком понятии, как «правило золотого унитаза», слышу впервые

  16. Ирина Юсупова:

    Согласна, такой подход даст свои плоды. Всегда надо предлагать то, что на первых парах для кого-то будет недоступным. Но это станет причиной, что бы человек стремился купить данный продукт. Вы правильно сделали акцент на том, что качество должно быть на первом месте. Клиент должен понимать, что приобретя данную позицию, он решит свои конкретные проблемы. Сейчас далеко не все делают упор на качестве, но это необходимо делать. Только так можно будет продавать по правилу золотого унитаза. Тем более, когда пойдут положительные отзывы, и поток клиентов увеличится. Тут все тесно взаимосвязано.

  17. Алина:

    Сейчас как раз пытаюсь продвигать свой продукт. И данная статья была для меня очень познавательной. Не смотря на то, что изучала много литературы про воронки продаж, о том, как привлечь клиента, о таком понятии, как «правило золотого унитаза», слышу впервые

  18. Мария Свиридова:

    Правило конечно классное, распространенное эффективное и т.д. — но название у него какое то отталкивающее. Я бы назвала его правилом золотой короны). А вообще, это правило работает в любой сфере — главное, грамотно и вкусно преподнести этот «унитаз» ( в моем случае «корона»). Очень часто у блогеров/экспертов/коучей и т.д. в инстаграм вижу такие ценники: стандартный тренинг + общий чат (7500 руб. — условно), а этот же тренинг с двумя личными консультациями стоит в 2.5 раза больше. И ведь берут — потому что считается что эта консультация так необходима, скорее всего там такие крутые фишки расскажут — что просто «вау». Хорошо, если это действительно так, плохо, когда личная консультация не отличается от сообщений в общем чате)

  19. Ангелина:

    Правило действительно работает, несмотря на его странное название. Всем кто работает в продажах обязательно пригодится. Но как ни крути, эффективность работы будет зависеть и от уровня профессионализма тренера. Мало знать говорящие названия правил, важно понимать их суть и уметь грамотно применять.

  20. Сергей:

    В инфобизнесе нужно голову иметь на плечах , чтоб разработать такой продукт, который бы стоил дорого, но при этом был реальным, а не какой-нибудь пустышкой. В том и заключается проблема для многих, кто хочет развивать свой инфобизнес и зарабатывать больше, что идеи заканчиваются, а там где заканчиваются идеи начинается обман. Потом доверие клиентов теряют и ещё удивляются, что весь бизнес рухнул.

  21. Юлия:

    С подобной практикой «золотого унитаза» я столкнулась на одном сайте знакомств. Именно так, как Вы и описываете, происходит продажа тренингов. К ним идут мелкие бонусы в виде всяких разных практических вещей. А вот личные контакты с тренером и гарантия высокого результата возможны только при покупке самого дорогого тренинга. Ты по сути сам становишься источником всех знаний.

  22. Рекал20:

    Действительно есть много путаницы и непоняток с правилом «золотого унитаза» и, наверное, каждый понимает его по-своему. По своему опыту знаю, что в любой сфере нужно продавать то, что людям на самом деле нужно и по адекватной цене.

  23. Надежда:

    Я поняла вашу мысль. Человек всегда хочет получать только самое эксклюзивное и лучшее. Если сделать топовый продукт слишком доступным, то это понизит его эксклюзивность и значимость. Вот поэтому, и стоит устанавливать на него высокую цену. По сути, у каждого клиента есть свои финансовые возможности. И соответственно, предложение должно быть под каждого потребителя. Если специальное предложение действительно качественное, то даже его цена не сможет остановить желающих его приобрести. В этой ситуации, очень важно правильно определить, за что люди согласны будут платить повышенную цену.

  24. Алла:

    Чем больше конкретики и ежедневного результата у клиента, тем больше у него восторга и желания покупать новый продукт, хоть и дорогой.

  25. Очень полезно было посмотреть видео и почитать данную статью — поскольку, наш интернет-магазин ориентирован на узкую аудиторию, и увеличение продаж для нас сейчас на начальном этапе очень актуально, и это наш приоритет №1. Спасибо автору за труд!

  26. Светлана:

    Это такая тактика, всё правильно задумано. Похожая схема и при распродажах. Мы видим, что вещь стоит, к примеру, 200 рублей, а была 700, и сразу нам хочется её приобрести) Так же и в случае с золотым унитазом.

  27. Олег:

    Сам давно работаю в продажах. Правило «золотого унитаза» отлично помогает мне. Мало знать, нужно уметь правильно применять.

  28. Любовь:

    Интересная практика, хоть и название не очень приглядное. Я бы назвала его «золотая воронка», в которую затягивает клиента.

  29. Наталья:

    Интересное правило и я уверена, что оно точно работает и при этом оно работает по-разному. Кто-то уверен в том, что он достоин самого лучшего и дорогого, он купит этот самый «золотой унитаз» сразу, не обращая внимание на более дешёвые продукты. Есть люди и осторожные, которые хотят сначала узнать и опробовать на себе какой-то продукт и начинает покупки с более дешёвых вариантов, а если их это устроит, то они будут через какое-то время купить и этот самый пресловутый унитаз. Так что правило работает и совершенно не вызывает сомнений, главное, чтобы человек не разочаровался в более дешёвом продукте и потому он тоже должен быть очень и очень достойным.

  30. Илона:

    Сейчас люди хотят отличного качества продукта и потому готовы пожертвовать большие суммы ради него.

  31. Иван:

    Любопытное правило, готов поверить в то, что многих клиентов в различных сферах бизнеса может заинтересовать наличие такой люксовой позиций в линейке.

  32. Анастасия:

    В сфере продаж работаю не так давно. В процессе ознакомления с работой, столкнулась с правилом «золотого унитаза». Стала изучать подробнее эту тему, посмотрела данное видео. Автор довольно доступно изложил свою мысль, основные принципы и механизм действия. Думаю, эта информация будет полезна и повысит уровень продаж и работы с клиентами в нашем магазине.

  33. Татьяна:

    Правило работает. И даже бывает обидно, когда тебе предлагали дорогой тренинг, ты колебался, а его действительно раскупили и мест уже нет.

  34. Как говорится, перед носом мы и не видим, что происходит. Даже сейчас прочитав вашу статью, задумалась, а правда, правило золотого унитаза работает. Мы видем товар большей суммой чем другой и смотрим дешёвый. И, иногда в голове срабатывает щелчок, что если товар дороже, то он лучше. Маркетинговый ход. Хитрые продавцы.

  35. Вячеслав:

    Ваше объяснение является достаточно развёрнутым. И вправду, изучив суть любого процесса, механизма, зная как он работает, можно достигнуть успеха. А, ведь сколько ещё маркетинговых уловок скрыто от нас?! Но, просачиваясь по крупицам, полезная информация всё же доходит до человека. Однозначно беру на вооружение!

  36. Ольга:

    На меня, например, при выборе тренинга производят неизгладимое впечатление официальные достижения тренера, его медали, грамоты, награды, особенно международного образца. Это крутой опыт и доверие к такому коучу сразу возрастает в разы. У такого тренера купить сразу даже самую дорогую информацию не грех. Достичь такого результата может не каждый, но стремиться надо.

  37. Светлана:

    Актуальная и важная заметка на тему правило золотого унитаза. Полагаю собственно что мне это понадобится.

  38. Елена:

    Умение продавать это целое искусство. Причём продавать так, чтобы и клиент остался довольным и не обманутым и ты был не в накладе.

  39. Андрей:

    Персональная работа тренера с человеком на достижение конкретного результата, ради которого он учится, не может стоить дёшево.

  40. Дмитрий:

    Вообще, очень странно, что вы поделились такой шикарной бизнес-идеей. Сколько бередил просторы интернета, толком полезной информации найти не мог. Все, как бы ходят вокруг до около. А по сути основную мысль не доносят. По аналогии можно заняться продажей качественных музыкальных инструментов. Чтобы сработало данное правило, надо выделить линейку особенных, например, изготовленных вручную.

  41. maxXim:

    Система действительно рабочая, особенно сильно проглядывается ее использование у производителей пищевых продуктов. Различные товары «Limited edition» с редкими вкусами/вариантами упаковки раскупаются всегда в считанные дни.
    Даже не совсем понимаю почему название «золотой унитаз» за этой системой закрепилось, так как срабатывает она в восьмидесяти процентах случаев

  42. Елена:

    Прочитала статью и вспоминала моменты, когда я сама попадалась на такую удочку. Мне в будущем полезно будет знать про правило золотого унитаза, так как мне пригодится этот метод в продажах своего домашнего бизнеса. Кстати, самой в будущем быть более бдительной и смотреть на витрины в магазинах уже не через розовые очки, тоже не помешает и сэкономит бюджет.

  43. Дима:

    За достаточно громким названием скрываются вполне очевидные с точки зрения психологии вещи. Многие клиенты верят в то, что существуют какой-то заветный доступный только самым избранным товар или услуга, и готовы платить за то, чтобы стать его обладателем максимальную цену. Почему не помочь им удовлетворить их амбиции, если такого эксклюзива по факту, то почему бы его не придумать.

  44. арнур:

    У неудачных компаний получается «унитаз» из-за того, что они наугад тыкают в интересы своей аудитории потребителей и в итоге редкие эксклюзивные продукты не окупают даже свое производство. Неудивительно, ведь это значит, что в фирме либо нет грамотных маркетологов, либо же просто не маркетологов. А это уже потеря половины успеха, если даже не еще больше.

  45. илья_краснецкий:

    На самом деле это правило имеет смысл, хотя из-за специфического названия в него и сложно поверить. Сейчас куда ни посмотри — везде пропихивается ограниченный тираж определенного продукта или товара, который стоит больше, хотя по настоящей ценности от обычной линейки не отличается.
    Я бы взял в пример какого-нибудь производителя духов, можно даже отечественного

  46. Алина:

    Как интересно было узнать про это правило. Действительно, пригодится не только в онлайне, куда все сейчас уходят, но и в оффлайн-магазинах. Большинство хотят какой-то эксклюзив, которого не будет у других. Отсюда и стремление купить подороже и покруче. Скажите, а почему это называется правилом именно «золотого унитаза»? Откуда пошло такое название?

  47. Елена:

    На мне такое не работает. Если я знаю, сколько стоит удочка и принесла с собой столько денег, сколько планировала и копила, то оно и остаётся для меня той же стоимостью — посильной. И я не буду сравнивать, потому что за 50000 я покупать не собираюсь. Люди рассчитывают из своего бюджета. И пусть на фоне 50000 5000 – это мало, но человек это взял из своей зарплаты в 15000. Для меня подобные золотые унитазы выглядят роскошью для тех, кому деньги девать некуда. А если специалист делает тренинг за 1000, а его консультация стоит 100000, то я просто пройду мимо и консультации, и тренинга. Потому что такая цена – это взгляд свысока и впечатление «смотрите, какой я крутой и недоступный, но так уж и быть, вот вам большая скидка, холопы».

  48. Anna:

    Хороший разбор получился, понятно даже для начинающих. Вообще в теории маркетинга вроде есть схожее правило, но называется оно по-другому (более официально скорее всего).
    При правильном использовании и хотя бы приблизительном знании своих покупателей — данное правило будет работать безотказно. Самый лучший вариант для использования — пищевые продукты

  49. Яна:

    Сначала это кажется чем-то несуразным, ведь хочется продать, как можно больше, но когда вникаешь в суть того, как это работает, приходит понимание важности держать планку, как можно выше, чтобы было куда стремиться дальше и предложения имели реальный спрос, дабы у клиента не возникало даже вопросов о цене вложений и он сразу понимал, что она тут адекватная.

  50. Честно говоря, раньше даже не задумывался о том, что инфобизнес может приносить такой внушительный доход. Случайно заметил ваше видео «правило золотого унитаза», в котором максимально просто объясняется стратегия быстрого развития своего бизнеса. Даже не знаю, почему я ранее не уделял внимания таким простым вещам, как, например, выделение какого-либо особенного товара, который мог бы стать своеобразной фишкой моего магазина, я же, напротив, сосредоточил свои силы на продаже дешёвых товаров. Попробую последовать вашим рекомендациям, немного изменив продукцию в своём магазине.

  51. Юрий:

    Раньше никогда не слышал про «Правило золотого унитаза», посмотрел видео и стало понятно, что это такое. Вообще, очень ловко придумано, выделять самый дорогой и эксклюзивный товар, чтобы более дешевые меркли перед ним, и смотрелись доступными. Кстати, ролик понравился, Евгения интересно слушать, хорошо и понятно доносит информацию до своих зрителей.

  52. Виктория:

    Вот это тонкости, надо же, я даже не представляла, что можно таким образом организовать свои продажи! Поразмыслила сейчас и поняла, что данная идея будет работать в любой, даже самой примитивной нише. К примеру, я занимаюсь изготовлением кошельков и поясов из кожи и ткани, есть также разные сумочки. Сайт у меня небольшой, судя по посещаемости и заказам, народ больше интересуется всякой мелочью. Теперь я понимаю, что могу выставить самую дорогую из сумочек на главной странице и на все остальные позиции немного повысить цену. Народ даже не заметит, как начнет покупать по чуть повышенным ценам!

  53. Мария:

    Очень круто, Евгений! Это реально работает, заметила, что таким приёмом пользуются магазины с дешёвым товаром, типа Фикспрайса. Они любят открывать точки в торговых центрах, где вокруг магазины с условно дорогим товаром. И именно из-за того, что на фоне остальных магазинов они доступны абсолютно всем, у них всегда отличные продажи и хорошая посещаемость. Я раньше этого не понимала, а сейчас будто прозрение нашло. Нужно использовать этот ход, он реально работает круто, это чистая психология. Вообще вы даёте много дельных советов, думаю, что люди вам благодарны. Жду ваших материалов!

  54. Нина:

    Это конечно самое главное чтобы все работало и приносило результат я даже не слышала о таком правиле, но теперь конечно разобралась что это такое и как правильно его использовать!

  55. Юлия:

    Вы, как всегда, Евгений, открываете для меня и других читателей, что-то абсолютно новое. Казалось бы, решение вот оно, перед глазами. Но я бы сама ни за что не додумалась так сделать — то, что подороже, выставить вперед. У Вас голова отлично работает, подкидываете такие идеи, которые реально помогают зарабатывать. Благодарю еще раз и желаю Вам и Вашему бизнесу процветания.

  56. Андрей:

    Понятное дело, что каждый продукт, который ты предлагаешь клиенту, должен быть максимально качественным и стоить своих денег. Здорово, когда есть самая дорогая позиция, которая недоступна простому человеку. Это повышает доверие клиента.
    Например, когда я вижу, что компания, которая продает компьютеры, имеет доступ к самым дорогим комплектующим в мире, то понимаю, что эти ребята с большой долей вероятности продают реально качественные компьютеры, будь то бюджетный или же очень дорогой вариант. Мне кажется, что такая же схема работает и в инфобизнесе. В общем, стоит об этом подумать.

  57. Полина:

    А ведь действительно на фоне дорогого товара всё остальное будет выглядить дешево. Вообще это правило неплохо так помогает в том, чтобы клиенты перестали переживать о цене, и для них практически всё со средним чеком выглядело вполне привлекательно, и по сравнению с эклюзивом даже дёшево. Правда при такой цене ещё нужно придумать что-то действительно ценное.

  58. Методика интересная. Начинаю ее постепенно применять в продажах. Сначала ничего не получалось, куча материалов перерыл в интернете. Потом на вашу статью наткнулся, во многих нюансах благодаря ей разобрался. Исправил все недочеты и сейчас дело пошло. Правда, иногда трудно создать эту особенную, дорогую и в то же время полезную программу. Важно еще донести до клиента, каким образом она ему поможет кардинально изменить его жизнь. Но цель оправдывает средства, как говорится. Еще раз благодарю за статью. Очень грамонтно и понятно изложено. В таком сжатом тексте удалось донести главное.

  59. Маша:

    Прикольно, в этом действительно что-то есть, нужно сделать линейку продаваемых услуг сделать разнообразной, чтобы каждый человек мог сделать выбор ориентируясь на свои возможности. Кстати, по своему опыту я знаю, что люди в основном выбирают средние позиции, по крайней мере их большинство. Зная эту особенность можно регулировать и контролировать продажи.

  60. Руслана:

    Зная психологию человека можно грамотно сработать на этом, поэтому я в который раз убеждаюсь, что мало просто замутить бизнес, нужно изучить определённые моменты и правила, как сделать продажи максимально большими. Я всегда вспоминаю свою реакцию на выкладки в дорогих магазинах, когда заходишь в шоу-рум и сразу тебе бросается в глаза невероятный ценник, первая мысль это развернуться и уйти, но так делают единицы, ты идёшь дальше и по мере того, как ты приближаешься к кассе товары становятся дешевле и ты уже рад, что можешь себе здесь что-то купить и начинаешь всё внимательно рассматривать!

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *