Как найти богатых клиентов. Как привлечь богатого клиента. Привлечение богатых клиентов.

Просмотров: 177

Поделиться

В данной статье я расскажу, как найти богатых клиентов. Многие мечтают найти клиентов, которые бы сразу хорошо платили. Известно, что богатые клиенты меньше доставляют неудобств. Всех клиентов условно можно разделить на дешевый сегмент, который за копейку  потребует специальных гарантий, условий, бонусов, внимания, на средний сегмент, который платит и по соотношению цена-качество подбирает товары и услуги, и на VIP-сегмент, это достаточно богатые люди, которым не проблема заплатить дополнительно 100-200 тысяч рублей. Для них это абсолютно нормально.

Основная проблема как найти богатых клиентов заключается в следующем. Во-первых, для того, чтобы найти богатого клиента, надо им что-то предложить. Есть два момента, первый — это предложение. Ты должен решать какую-то их конкретную проблему. Но часто как бывает. Вот ты, например, сам вышел из небогатой семьи, а тебе хочется продавать для тех, у кого есть деньги. Для того, чтобы им продавать, необходимо понимать их мышление, их проблемы, какие решения они хотят, за что готовы платить. Необходимо проанализировать, какие решения ты им готов предоставить, чтобы они за это заплатили. Надо грамотно продумать предложение. Невозможно это предложение просто так придумать. Необходимо идти к ним и спрашивать, чего они хотят. Надо смотреть, что они покупают, где покупают, какие услуги, товары и так далее. Это не надо придумывать, надо посмотреть, что происходит на рынке, за что они платят большие деньги.

Во-вторых, чтобы найти богатых клиентов, надо подумать, где ты будешь находить богатых клиентов. Они в интернете далеко не всегда бывают, то есть не так просто до них добраться. Это достаточно узкий сегмент, и их надо искать совсем в других местах. Может найти богатых клиентов благодаря знакомым в клубах, может в ресторанах. Большое значение будет играть сарафанное радио. Если им тебя кто-то порекомендует, и ты войдешь в этот круг людей, то они тебя могут и дальше порекомендовать. Здесь крайне важен будет каждый клиент, его отзыв о тебе. Если кто-то из таких людей скажет, что с тобой лучше не взаимодействовать и тебе не доверять, то все остальные перестанут с тобой общаться. Это очень капризный рынок, это надо учитывать. Не так просто работать с богатыми клиентами. Одно дело, если бы ты вышел из богатой семьи, то понимал их потребности, что им нужно. Ты бы легко организовал для них бизнес. У тебя было бы такое же мышление и такие же потребности, ты знал, где находить их, у тебя было бы много контактов богатых людей. А когда выходишь из бедной семьи и пытаешься продавать для богатых, то здесь намного сложнее. Необходимо изучать этот рынок, смотреть, чего они хотят и так далее. Я сказал все в общих чертах, но есть определенные алгоритмы, по которым надо работать, если выберешь эту нишу. Ты сможешь это создать, только серьезно занимаясь этим вопросом. С наскока у тебя не получится найти богатых клиентов.

Если тебе тема интересна, как продавать, как зарабатывать, то я тебе помогу, хотя  больше специализируюсь на продаже услуг, чем на товарах. В наше время продажа любых товаров все равно упаковывается как продажа услуг. Посмотри, как продает М.Видео. Они при продаже предоставляют услуги доставки, настройки, подключения, специальные гарантии на обслуживание. Это на самом деле услуга. Сейчас любой товар при продаже запаковывают в огромное количество слоев дополнительных услуг, потому что у услуги гораздо выше маржинальность.


Поделиться

Вам понравиться

22 комментария

  1. Виктор:

    Еще один момент насчет богатых клиентов надо понимать. Они привыкли к очень высокому уровню сервиса. То есть, если богатому клиенту не понравится ваш продукт или услуга, то с большей долей вероятности он просто уйдет и не будет давать никакой обратной связи. То есть, не будет предъявлять претензий (даже если потерял какую-то сумму денег), спорить и ругаться. Значимость не так высока. Другой момент: это когда человек хочется всячески казаться богатым клиентов. С таким у вас будет очень много проблем, потому что на самом деле денег у него не так много и мозг он будет выносить по полной, тк в отличие от действительно богатого клиента у него не тот уровень комфорта в жизни, чтобы не обижаться, например, на плохой сервис. В общем, чтобы продавать действительно богатым людям тому, кто сам из небогатой семьи, нужно понимать, что их мышление (убеждения и установки) могут кардинально отличаться от того, чему тебя с детства учили в семье и обществе. Но принцип всегда один: заставьте клиента испытать сильные положительные эмоции от вашего продукта (это работает во всех сегментах: не важно, богатые клиенты или нет). Сейчас богатых клиентов уже можно найти в соцсетях. Тут уже все зависит от того, насколько у вас прокачены аккаунты, чтобы для начала хотя бы обратить на себя внимание.

  2. Михаил:

    Я бы добавил еще общение в спортивных залах, там есть богатые клиенты, а зал как то сближает и стирает границы, там можно пообщаться с разными прослойками людей! Второе это общение в социальных группах ВКОНТАКТЕ и Фейсбук. Группы должны быть с дорогими товарами, там тоже есть богачи. Другой вопрос, что такие люди заняты почти всегда! В статье верно подмечено, что главный фактор это общение!

  3. Анна:

    Полностью согласна со статьёй. Найти так называемых «богатых», платёжеспособных клиентов — это целая наука. И перевести своё мышление на вектор мышления «богатых» клиентов — это восемьдесят процентов победы. Хочу привести свой пример. Я управляющая стоматологией премиум класса. Бесспорно, первое что мы сделали — это открыли клинику именно такого уровня. Под словом «открыли» я имею в виду приобрели лучшее, импортное, современное оборудование, сделали уютную, располагающую обстановку. Второе, подбор врачей и администраторы. Только самые квалифицированные, опытные врачи, которые могут справиться с любой проблемой. То есть сразу определимся: богатые клиенты будут платить за то, что не встретят в обычных стоматологиях: это отличное оборудование, это самые квалифицированные врачи, это приятная обстановка. И, конечно… сервис. Чтобы богатые клиенты пошли нужно дать им понять, что здесь они встретят индивидуальное отношение. Врачи будут не шаблонно лечить, а учитывать пожелания клиента. И вот когда клиника (или магазин) будет работать по мышлению сегмента «богатых» клиентов, то, несомненно, клиенты будут идти нескончаемым потоком и (!) советовать своим друзьям.

  4. Оксана:

    Абсолютная правда! Богатые клиенты действительно выносят мозг меньше и меня это просто поражает всегда, я работаю в рекламном бизнесе и столкнулась с тем, что они вообще не контролируют твою работу, им важен только полученный результат. А вот тот, кто платит три копейки просто не простит тебе даже самую маленькую ошибку и обязательно потребует ещё и компенсацию.

  5. Маша:

    Я думаю нужно создать качественную репутацию и как написано в статье использовать сарафанное радио, ну и конечно рестораны и клубы это отличное место для поиска богатых людей. Вообщем нужно искать везде, тогда можно найти, но конечно это узкий круг людей и их не так уж и просто найти, но как говорится кто ищет тот всегда найдёт! Спасибо за такую полезную статью!

  6. Конечно же, каждый бизнесмен стремится к нему, чтобы его товарами заинтересовались богатые клиенты, которые регулярно совершали бы оптовые заказы. Я довольно долго шёл к тому, чтобы запустить своё предприятие, а когда запустил, то столкнулся с тем, что клиентами у меня являются, в основном, мелкие покупатели, которые, в основном, не приносят мне большого дохода. А недавно заметил ваш канал на YouTube, стал просматривать ваш контент и понемногу стал выявлять свои ошибки. Сегодня вот выявил ещё одну. Оказалось, что на богатых клиентов моя продукция не ориентировано, а следовательно нарушен первый пункт, о котором говорится в вашей статье, а именно, неправильно составленное предложение. На самом деле, информация, которой вы поделились, является невероятно актуальной. Всё разложили по полочкам, вопросов у меня практически никаких не осталось. Мне, например, не составит особого труда немного перестроить своё предприятие, чтобы основными его клиентами стали обеспеченные люди, которые, разумеется, и будут приносить мне основной доход. Для начала, конечно, мне предстоит точно понять потребности таких особых клиентов, чтобы они захотели у меня покупать. Не думал, что для достижения успеха придётся изменить так мало. Конечно, сначала будет не так просто, так как придётся разрекламировать своё предприятие при помощи партнёров, с которыми я активно сотрудничаю. Также мне кажется, что было бы неплохо разместить соответствующую информацию в сети. Здесь только возникает вопрос, где именно её размещать, чтобы её увидели именно те люди, на которых она ориентирована. Вы очень точно подметили, что с богатыми клиентами меньше проблем, чем с мелкими покупателями. Они, в самом деле, меньше уделяют внимания пустякам, из-за которых с мелким покупателем может возникнуть настоящий скандал. Честно говоря, с радостью бы побывал у вас на тренинге, чтобы внимательно изучить некоторые нюансы, на которые я не смог найти ответа. Разумеется, я искренне надеюсь на то, что благодаря вашим рекомендациям мне всё-таки удастся достигнуть цели. Так что с сегодняшнего дня начинаю активно изучать рынок для того, чтобы понять, какие товары и услуги интересуют богатых клиентов, на которых я бы хотел направить своё предложение. Для начала, конечно, неплохо было бы найти хотя бы одного крупного клиента, который смог бы меня порекомендовать.

  7. Имел возможность поработать с богатыми клиентами, когда трудился на одну финансовую компанию и могу отметить, что это конечно перспективная идея, которая может выгореть, но, есть одно большое НО, столько нервных клеток с ними «сожжешь», что после задумываешься, а надо ли оно вообще. Может, проще лучше найти 5-10 клиентов со среднего социального статуса, которые реально будут заинтересованы и не будут набивать себе цену. Редко, когда среди богатых, встречается человек, который мыслит грамотно, не ставит себя выше тебя и не пытается диктовать свои условия, ценя твой сервис, услуги, это очень редко. Зачастую, богатый все подстраивает под себя, чувствуя власть и твою зависимость. Если говорить конкретно и с примерами, то мой знакомый, никогда не гнался за богатыми клиентами, но он работал со средним вариантом, о чем я и говорил, а когда слава о его продукте стала опережать уже и его, то богатый клиент, сам пришел, вот тогда и получилось добиться результата с такого сотрудничества, лучший вариант.
    Конечно, если у человека много знакомых, о чем вы Евгений говорили, то да, выгореть 100% что-нибудь да получится, ну или из богатой семьи, то вообще нормально все пойдет, но такое бывает редко.

  8. Мария:

    Да, Евгений, для того, чтобы найти богатых клиентов надо в первую очередь думать, как богатый человек и чётко представлять, что таким людям интересно. И если ты сам не вырос в подобной среде, значит надо учиться у кого-то кто в этом разбирается, кто понимает интересы тех у кого водятся деньги. Я слушаю вас и понимаю, что делаю много ошибок из-за того, что у меня нет чёткого представления об этих процессах.

  9. Вика:

    Найти богатого клиента хочет каждый, ведь как известно, человек у которого есть деньги не будет давится за каждую копейку, требовать специальные бонусы, скидки и торговаться в конце работы, когда все условия выполнены и результат его устраивает. Впрочем, есть богатые клиенты, которые ведут себя, как клиент из дешевого сегмента, но это реже встречается. А вот с клиентом среднего достатка, зачастую вообще никаких проблем не бывает, человек выбирает по соотношению цены и качества, точно рассчитывать на определенную сумму. Дешевый сегмент самый проблемный, но увы, приходится работать и с ними))
    Чтобы найти богатого клиента, нужно иметь то, что может его заинтересовать. Нужно четко продумать свое предложение, это нелегкая задача, здесь есть свои тонкости, нужно чётко понимать, что именно нужно человеку с высоким достатком, какую проблему вы поможете ему решить. Для этого необходимо провести тщательный анализ того, где и что они покупают, какими услугами пользуются…Также нужно оценить ситуацию на рынке, посмотреть, за что люди реально готовы выложить кругленькую сумму и это имеет спрос.
    Когда у тебя есть конкретное предложение, то возникает вопрос, где же искать богатых клиентов!? Первое что приходит в голову-интернет, но на самом деле, люди с действительно высоким достатком редко сидят в интернете, они обитают в иной среде. Богатые клиенты предпочитают тусоваться в своих закрытых клубах с равными себе людьми, пробраться туда очень сложно, но если есть знакомые, которые работают в качестве обслуживающего персонала, то это вполне реально. Также можно попытать удачу в ресторанах. Сарафанное радио — это реально работает, главное позаботиться о том, чтобы слух дошел до нужного человека, и с каждым новым клиентом шансы найти нового богатого клиента возрастают в разы! Главное помнить, что сначала ты работаешь на своё имя, а потом оно работает на тебя, для этого нужно приложить уйму усилий, это займёт время, но принесет свои плоды. Нужно заботиться о чистоте своей репутации и не забывайте о том, что конкуренты не дремлют, ведь каждый хочет урвать лакомый кусочек, поэтому не брезгуют грязными методами по устранению конкурентов, распускают грязные слухи и сплетни, чтобы наложить тень на репутацию своего конкурента и клиенты потеряли к нему доверие, это перекроет поток новых клиентов, так-что всегда нужно быть на чеку.

  10. Татьяна:

    У моего шефа классический бизнес по производству корпусной мебели. Уже много лет он работает и основная масса клиентов — это наша городская элита, бизнесмены. владельцы фабрик, заводов и пароходов… Для них мой директор предлагает эксклюзивные вещи, что богатых клиентов радует и ставит в отдельный ряд. Они это чувствуют и снова приходят заказывать мебель.

  11. Андрей:

    Если вы научитесь действительно находить богатых клиентов, то можно сказать, что жизнь удалась. Но как их находить? Разумеется, что это наука и искусство в одном лице, поэтому научиться привлекать людей с деньгами реально сложно, но вполне возможно.
    Евгений правильно всё расписал, как мне кажется. Но я не уверен, что всё это будет работать в ста процентах случаев, так как люди разные бывают.
    Клиенты богатые есть как в интернете, так и за его пределами. Как их привлекать? Это сделать непросто, поэтому люди и предпочитают обращаться к бизнес-тренерам, которые их научат этому. К каждому клиенту нужно относиться максимально внимательно, надо научиться угадывать его предпочтения, находиться с ним на одной волне, понимать его настолько, насколько это возможно. Если человек понимает, что только обратившись к тебе он получит то, что ему нужно, тогда можно считать, что вы победили. Для этого нужно себе заработать определенную репутацию. Богатый клиент просто так не придет и не даст деньги, поставив даже четкую задачу. Ему нужные гарантии, что вы всё выполните так, как нужно. Если человек знает, что Евгений фигни не посоветует, он и пойдет к Евгению — всё же достаточно просто. 🙂

  12. Катя:

    Таким вопросов задаются очень многие бизнесмены которые хотят продать свой продукт, где же найти богатых клиентов? Можно найти любых клиентов, главное знать где искать, в статье написано что это могут быть клубы, рестораны, я бы добавила сюда ещё гостиницы, ведь там часто останавливаются богатые и обеспеченные люди, но найти богатых людей это только половина дела, нужно знать что ты будешь делать дальше, какую информацию или продукт ты будешь предлагать этому богатому клиенту, ведь просто так они не отдадут свои деньги, раз они богатые, то они прекрасно знают цену любым деньгам, поэтому богатого человека трудно обмануть, тем более человека который разбирается в финансовых вопросах.

  13. Елена:

    Насколько я правильно поняла, основной посыл — не сидеть сложа руки и ждать, пока кто-то к тебе сам придет и скажет, что готов тебе заплатить за предоставленные услуги. Тут важно найти те ниши, в которых можешь предложить свои услуги, заинтересовать толстосумов, показать, что сможешь их научить чему-то новому. И не надо бояться, это, я думаю, тоже важно.

  14. Надо найти не богатого клиента, а человека имеющего возможность покупать. Есть богатые люди, которые не любят тратить деньги и покупать разные вещи, особенно для своего быта. А вот есть категория людей, которые хотят казаться богатыми людьми. И это всячески показывают в своей жизни, они не скромны, а наоборот кичятся своими покупками. Вот такого покупателя надо находить! Но тут появляется другой нюанс, а что такому человеку можно предложить купить? И тут наступает узкая специфика продаж. Главное правильно разобраться в своих возможностях. Ведь совершив одну или две покупки, богатый человек может на вса возложить свои проблемы по приобретению тех или иных вещей. Ведь найти хорошего продавца, да ещё и честного в наше время поискать. Ведь все продавцы хотят заработать сразу и много буквально на первой продаже, не беспокоясь о своей дальнейшей репутации. .Ещё как ни странно, до сих пор работает «сарафанное радио». Хорошего продавца всегда будут рекомендовать своим знакомым люди совершившие сделки по покупке и тут уже не важно квартира, машина или просто набор столового серебра. Богатого покупателя нельзя ни чем приманить в магазин, как только громкими названиями фирм. Но тут большие денежные затраты должны быть и по интерьеру и товару. Богатые люди не привыкли покупать в интернет магазине, вот странно мир движется в перёд, казалось бы это удобней, но нет — это не для богатых покупателей. Им надо всегда видеть, трогать и понимать, что они покупают, а не кота в мешке. Мне кажется, что если ставить перед собой задачу, найти богатого покупателя, то это тупиковый ход. Ведь таких людей готовых выкладывать круглые суммы не так уж и много. Да и привыкают они всё же делать покупки за рубежом. От этого они понимают свой статус. Если цель искать таких покупателей и ты не знаешь где и как, то тут один выход идти на консультацию к тренеру. И чтобы он потом после прохождения обучения ещё и продолжал тебя корректировать и подсказывать и указывать на ошибки.Тут конечно есть хороший ход- это знакомые и знакомые знакомых, которые могут тебя на первых порах рекомендовать как отличного продавца, пока у тебя нет своей клиентуры. Любой бизнес с нуля, трудная штука, а если и без опыта, то желание должно быть хорошо продуманным. А то можно вложится и ничего не получить,один только пшик и разочарование. Учится надо, идти к специалистам на тренинги и понимать свои возможности.

  15. Виталина:

    Лет 5 назад найти богатого клиента было не так просто, а сейчас 90% таковых можно найти в социальных сетях, возраст значения не имеет. Что правда не каждый сидит под своим реальным именем, большинство закрывают аккаунты и придерживаются определенного круга общения, собственно именно для этого круга и заводят социальные сети. Тем не менее, при должной мотивации, можно найти выход на богатых клиентов. Но, прежде чем искать клиентов, нужно понять, что же ты можешь ему предложить, какой вопрос и потребность поможешь реализовать человеку с высоким достатком, у которого есть всё!? Тут нужно провести очень большую работу, понять что именно и в каких количествах пользуется спросом у богатых людей. Предложение должно быть четко продумано, никто не станет выбрасывать деньги на ветер, особенно люди с высоким достатком, зачастую они ведут себя, как скряги, но бывают и приятные исключения)
    Сложно найти первых нескольких богатых клиентов, а потом начинает работать «сарафанное радио «, именно это реклама работает лучше всего и к ней нужно стремиться, личная рекомендация дорогого стоит. Сначала мы работаем на своё имя и репутацию, путь это сложный и тернистый, но потом наша репутация работает на нас и чем больше вложишься, тем больше получишь.

  16. Наталья:

    Подпишусь под каждым вашим словом, для того чтобы знать, что заходит на ура богатым людям, надо, как минимум, с ними тесно общаться, а ещё лучше вырасти среди них. Но реальность такова, что если хочешь действительно зарабатывать нормальные деньги и продавать по крупному, нужно вникать во многие мелочи и нюансы и изучать в том числе мышление людей с деньгами.

  17. Ольга:

    Вопрос конечно интересный. Вообще выйти на богатого потенциального покупателя далеко не просто. Да и не всегда можно с первого взгляда определить, что из себя представляет человек. Он может колотить понты, а на самом деле — это ноль без палочки. На мой взгляд здесь имеет большое значение элемент везения. Вот у меня брат моего мужа. Он работал тренером на дому. Работал в этой сфере очень давно. Долгое время он пахал, скажем так, за копейки. И контенгент у него был соответвующий. Были и такие, кто все соки выжмет, и за лишнюю копейку удавится. Тяжело было и не прибыльно совсем. Но стоило только ему встретить одну богатую клиентку, как дело тут же пошло на лад. Во-первых, ей было совсем не проблема дополнительно заплатить за одно занятие 50000 рублей. Ну просто потому что у нее сегодня хорошее настроение. И не важно, что стандартно занятие у брата стоит 5000 р. Тут кстати тоже есть один нюанс. Когда занятие у брата стоило 1000 рублей в час, к нему и клиенты шли соответствующие. Та богатая дама за 1000 рублей к нему бы не пошла. А вот за 5000 рублей пошла. То есть надо всегда уметь правильно оценивать свой труд. Та самая клиентка сделала в итоге хорошую рекламу брату и к нему стали ходить её знакомые и знакомые её знакомых. Дела пошли так хорошо, что брат вскоре открыл свой собственный фитнес — центр. Всё, потому что однажды поймал удачу за хвост. Или вот ещё пример. Моя знакомая отличный фотограф. Снимки делает шикарные. Но за все время не смогла заработать даже на нормальный фотоаппарат. Потому что, она оценивает свои услуги неадекватно. Часовая фотосессия у неё стоит 700 рублей. 700!!! Даже не 1000…Понятное дело, что богатые клиенты такого фотографа никогда не узнают. Потому что просто это не их сегмент. Спрашиваю, почему не ставишь более высокую цену. Говорит, потому что опыта в съёмках у нее мало и техника старая. Да боже мой!!! Кто видит, какая у тебя техника и сколько опыта, если ты делаешь божественные снимки??!! Но видимо, каждому свое. Богатого клиента надо уметь выявить, заинтересовать, не спугнуть слишком низкой ценой, но и задирать цену нельзя, богатые зачастую ужасные скряги. Тут важно найти правильный баланс. Ещё очень важно уметь общаться на равных. На языке клиента. Если получится подружится с таким клиентом — это вообще шикарно. Главное быть уверенным в себе и в своих силах. И естественно в том продукте, который ты предлагаешь. Тогда успех непременно придет.

  18. Анна:

    Да так и есть нужно очень серьёзно подойти к этому вопросу. Богатые клиенты очень осторожно относятся к вложениям поэтому ещё важно иметь продукт который может заинтересовать богатых клиентов. Ну а искать их можно в любом общественном месте, ведь богатые люди это такие же как и все люди, поэтому встретить их можно в любом месте, главное знать что будешь делать когда встретишь таких людей. Спасибо за очередную полезную информацию!

  19. Валентина:

    Очень точное замечание о том, что богатых людей в интернете найти сложно, так и есть. Столкнулась с интересным фактом, что люди имеющие деньги даже своим детям сильно ограничивают доступ к и интернету. Так что искать людей с деньгами надо в других местах. Потому что сделать хорошие продажи гораздо проще, продав свой продукт по хорошей цене. Меньше нервов, больше денег и перспективные связи.

  20. Валерия:

    Это точно. Уже на этапе основания предприятия нужно понимать на какой сегмент вы рассчитываете и я полагаю, очень важно не смешивать эти сегменты (!): то есть, если салон/магазин для высокоплатежеспособной аудитории, то не нужно продавать товары/предоставлять услуги, которые априори могут заинтересовать только дешевый и средний сегмент покупателей. Почему? А вот чем вся штука: малоплатежеспособные клиенты приобретают услугу/товар соответствующего цене качества и начнут разносить сарафанную молву, что такой-то магазин/салон продаёт не самые лучшие товары.. но вот товар/услуга как раз могут быть очень даже неплохого качества (соответсвует цене), но некоторые люди этого сегмента все равно найдут к чему придраться и сделают плохую репутацию магазину/салону. Второй сценарий: если богатый сегмент узнает, что здесь продают товары на любой кошелёк и запрос, то они просто могут не прийти в магазин/салон, предпочтя более соответствующий их уровню (где они встретят действительно лучшие, качественные товары и самое доброжелательное отношение). Итак, нужно с момента начало работы организации продавать/предоставлять только одну категорию. Дорогие продукты будут привлекать «дорогих» клиентов.

  21. Я вот как раз не могу получать желаемую прибыль от своего бизнеса как раз по той причине, что у меня нет богатых клиентов. Отовариваются у меня, в основном, розничные покупатели, которые в дальнейшем редко возвращаются. А наладить постоянные поставки с крупным заказчиком – это, конечно же, моя давняя мечта. Заметил, что вы даете достаточно правильные советы относительно того, где именно я могла бы найти себе богатых клиентов, но проблема заключается в том, что у меня нет таких знакомых, которые могли бы меня порекомендовать, да и доступа в элитные клубы у меня нет, где я могла бы встретить потенциальных заказчиков. Правда, есть у меня несколько постоянных клиентов, которые покупают больше, чем остальные, вот их и можно как раз попросить меня порекомендовать. Понимаю, что все предприятия настроены на то, чтобы в конце концов продавать оптом, так что здесь довольно высокая конкуренция. Конечно, как вы правильно заметили, в такой торговле не самое последнее значение играет предложение, структуру которого мне однозначно придётся немного изменить, так как я уже поняла, в чём здесь заключается моя ошибка. Честно говоря, именно благодаря вам, Евгений, я смогла досконально разобраться в структуре бизнеса, поскольку частенько просматриваю ваши видеоролики, которыми вы щедро делитесь со своей преданной аудиторией. Разумеется, в идеале хотелось бы пройти ваш платный тренинг, пообщаться с вами касательно некоторых нюансов. Хотелось бы увидеть более подробный разбор относительно того, как правильно составить предложение для того, чтобы им точно заинтересовались богатые клиенты. Планирую также разместить больше рекламы в интернете, чтобы иметь больше шансов привлечь внимание клиентов, которые смогли бы совершать у меня оптовые покупки. В общем, делая вывод могу без доли сомнения сказать, что предоставленная вами информация однозначно оказалась эффективной. Думаю, если её удастся правильно применить в бизнесе, это скоро начнёт приносить достаточно хороший доход благодаря богатым клиентам, которых удастся привлечь. Как по мне, здесь главное найти хотя бы одного такого покупателя, а он уже сможет разрекламировать меня своим партнерам, которые тоже решат попробовать со мной сотрудничать. Надеюсь, что удача мне скоро улыбнётся и я смогу найти того самого богатого клиента. Благодарю вас за качественную подачу информации.

  22. Зоя:

    А я вот раньше не задумывалась о том, что богатые клиенты они намного меньше склонны придираться к выполненным работам, чем те, кто платит копейки. А чем вот это вызвано? Они проще относятся к деньгам или у них банально нет времени выяснять какие-то нюансы? Евгений, вы могли бы это как-то подробнее осветить в своих выпусках почему так происходит? Ведь это реально правда. Понятно, что есть и исключения, я знакома с одним обеспеченным человеком, который если ему не что-то не нравится, он всю душу вытрясет из тебя, но добьётся того результата который ему нужен, а если ты сопротивляешься и отстаиваешь свою точку зрения, то он просто подаёт в суд. И надо признаться, что всегда выигрывает.
    А вообще по существу написанного, вы абсолютно правы, я работаю в одной известной компании, мы сотрудничаем с разного рода клиентами, есть среди них и очень богатые и совсем обычные люди. И надо признаться, что у нас есть специализированные отделы, где работают с VIP клиентами, так вот их абсолютно по другому готовят, потому что специфика и потребности сильно отличаются от запросов простых людей. Как только я устроилась на своё нынешнее место работы, мне было не понятно вот такое разделение, но спустя какое-то время я поняла в чём дело. И к слову сказать, восемьдесят процентов прибыли нам даёт буквально десяток именно тех клиентов, кто платит большие суммы. Но тут и риск большой, потому что потеря даже одного ключевого клиента сильно сказывается на общем доходе.
    Поэтому на данный момент наше руководство сильно расширяет линейку продуктов, чтобы привлечь, как можно большее количество клиентов, приносящих не большие суммы, но регулярные.
    Но если ты работаешь сам на себя, не имея штат сотрудников, то тут уже целесообразней будет найти пару реально обеспеченных людей и уже дальше выстраивать с ними сотрудничеству, а не распылять себя на большое количество клиентов. Потому что это в первую очередь ещё и потраченное время, которое на данный момент ценится не меньше, чем заработанные деньги.
    И я с вами полностью согласна, что если ты не родился с золотой ложкой во рту и у тебя не было в окружении людей с большими доходами, то ты не можешь знать их потребностей, этому надо учиться, перенимать опыт у кого-то и конечно, любая полученная информация она стоит денег. Я вообще считаю, что всё это инвестиции в будущий доход и соответственно экономить на таких вещах точно не стоит.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *